Business Development Specialist

Job description

**[함께할 팀을 소개합니다 🙌]** Bizdev 팀은 채널코퍼레이션의 **성장을 만들어내는 최전선**입니다. 회사의 사업적 성공을 위해 **외부 기회를 발굴하고, 내부 조직을 연결하는 허브 역할**을 수행해요. Bizdev 팀은 파트너십, 엔터프라이즈 세일즈, 신규 시장 발굴, 고객 개발 등 **아직 규격화되지 않은 고난도 문제들을 가장 먼저 마주하는 팀**입니다. 정해진 답이 없는 상황에서도 직접 부딪혀보며 *‘일이 되게 만드는 것(Getting Things Done)’* 이 우리의 방식이에요. 이렇게 만들어낸 구조와 인사이트는 이후 절차화되어 전문 기능 조직으로 확장됩니다. 대외적으로 Bizdev 팀은 **파트너와의 tech-revenue 파트너십을 구축하고**, 주요 고객사 미팅과 IR 등에도 참여하며 회사를 대표하는 **커뮤니케이터이자 외교관** 역할을 수행합니다. 단순한 관계 유지를 넘어, 장기적인 비즈니스 임팩트를 만드는 것이 목표예요. 대내적으로는 **비즈니스 팀과 제품 팀을 잇는 가교**로서 움직입니다. 외부 시장과 고객으로부터 얻은 도메인 지식을 제품 기획과 고객 경험 개선에 적극 반영하며, 때로는 PM/PO에 가까운 시선으로 문제를 정의하고 방향을 제안합니다. 아직 이름 붙여지지 않은 문제를 해결하고 회사의 다음 성장 곡선을 설계하며 비즈니스와 제품을 동시에 이해하는 커리어를 쌓고 싶은 분들에게 가장 빠른 성장의 무대가 될 거예요 🚀 **[채널팀이 더욱 궁금하다면?🧐]** **🏡** [**홈페이지**](https://channel.io/) 💡 **[블로그](https://channel.io/ko/blog)** **🖥** [**유튜브**](https://www.youtube.com/channel/UCy4L-mlTgH-v8vBbtzCGhIA) **💌** [**인스타그램**](https://www.instagram.com/channel.io/) **[채널톡, 카카오 글로벌 광고 공식 파트너 선정…채널톡-카톡 연동 광고로 미국 시장 공략](https://channel.io/ko/blog/articles/channeltalk-kakao-press-bdfc6638)** ### 어떤 업무를 담당하나요? - **채널팀 비즈니스의 핵심적인 파트너십 개척 / 관리** - 채널톡의 성장에 필요한 전략적 파트너십을 직접 설계하고 실행합니다. - 기술 파트너십(통신사, AI 기업 등), 리드 제너레이션 파트너십, 그리고 신사업을 위한 서드파티 발굴까지 폭넓은 영역을 다룹니다. - 채널톡의 주요 파트너인 빅테크 기업 및 통신사와 새로운 성장 가능성을 찾습니다. 이를 위해 채널톡과 해당 파트너 솔루션의 기술 연동은 특히 중요합니다. - 신규 파트너 개척 역시 필요합니다. 주요 이커머스 플랫폼과 상호 이해관계를 조율하고, 테크 파트너십이 성사되도록 실행합니다 - **채널팀이 신사업에서 Zero to One을 만드는데 필요로 하는 일** - “고객과 비즈니스 사이의 문제를 해결”하는 채널팀의 미래 성장 동력을 찾기 위한 단기, 중장기 전략 수립에 기여하며 혁신과제를 실행합니다. - 단순히 문서를 쓰는데 그치지 않고 신사업의 잠재 고객과 협력 대상이 될 주요 파트너를 만나 신사업 성장 가능성을 찾습니다. - 새로 신설될 AX 이행, 통신 사업 등 새로운 비즈니스도 함께 실행합니다. 사업개발은 팀이 해당 사업을 안정적으로 운영할 수 있을 때까지 함께 최선의 방법을 찾고 과업을 최적화시키는데 공헌합니다. - **이렇게 일합니다** - 주도적으로 핵심 과제 및 목표를 설정, 제안합니다. 적극성과 주도성이 가장 중요합니다. - 아시아에서 가장 빠르게 성장하는 B2B SaaS 채널톡의 Founder, C-level들과 매주 단위로 사업개발 전략 및 실행 상황 전반을 체크업합니다. - 파트너십 추진 및 신사업의 성장 과정에서 찾아낸 인사이트를 기록하고, 채널 팀에 확산시킵니다. - 사업개발팀은 대외적으로는 외교관, 대내적으로는 비즈니스와 제품 조직 간 가교 역할을 합니다. 개발, 세일즈 조직과 주기적으로 소통하며 팀의 과제를 주도적 해결합니다. ### 어떤 경력과 역량이 필요한가요? - 7년 이상의 신규사업 개발 및 초기 운영 경력 혹은 그에 준하는 경험 - 탁월한 커뮤니케이션을 통해 원활하게 대내외 협업을 진행할 수 있는 역량 - 전략적이고 구조화된 접근을 바탕으로 한 문제 해결 능력 - 탁월한 장표 및 기획 문서구성 역량 - 높은 수준의 **GRIT**(성장 Growth, 회복력 Resilience, 내재적 동기 Intrinsic Motivation, 끈기Tenacity) ### 이런 점이 있으면 더 좋아요 - **Zero to One**의 성과를 창출한 창업 또는 신사업 개발 경험 - B2B 비즈니스 생태계 및 SaaS에 대한 이해도가 높은 분 - 중견 이상의 엔터프라이즈와 딜, 프로젝트를 성공적으로 이행한 경험 - 도전적인 업무 환경에서도 적응할 수 있는 Grit과 유연함 - 비즈니스 수준 영어 또는 일본어 구사 가능 ### 어떤 방식으로 채용하나요? - [서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다. - 1차 면접은 Q&A형식으로 진행되며, 직무 적합성과 역량에 대해 논의합니다. - 2차 면접은 보다 깊이 있는 직무적인 이야기와 컬쳐핏을 확인합니다. - 1차, 2차 면접 모두, 상호 궁금한 내용을 편하게 질문할 수 있습니다. - 지원자의 요청 등 여러 상황에 따라 온라인 진행도 가능합니다. - 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.