Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend

Job description

**L'histoire du groupe et de son succès** Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes. En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions ## Le Poste En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure. ## Tes Missions ### 1. Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes - Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement - Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel - Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités - Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission ### 2. Chasse et ouverture de nouveaux comptes - Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot - Pitcher nos deux offres avec conviction et précision - Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet ### 3. Structuration et challenge de la vie commerciale - Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing - Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot) ## Profil recherché - Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce - 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT - Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie - Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors - Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques - Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait - Rigueur, proactivité, sens du résultat