Business Manager – Dell Server (ISG)

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Business Manager – Dell Server (ISG) En Ingram Micro Chile buscamos incorporar un/a Business Manager para Dell Server (ISG) que quiera desarrollar su carrera en la industria tecnológica y asumir la responsabilidad comercial de una línea estratégica. La posición tendrá foco en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell , trabajando de manera cercana con la marca, nuestros canales y los equipos internos para generar demanda, desarrollar oportunidades y lograr un crecimiento rentable y sostenido. Valoramos especialmente el conocimiento del ecosistema tecnológico y la experiencia previa en al menos uno de estos ámbitos: industria TI, fabricante, distribución mayorista o canales de tecnología. Principales responsabilidades Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners. Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar seguimiento de forecast, revenue, margen y cobertura. Construir una relación cercana, colaborativa y de largo plazo con Dell Technologies. Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda. Articular el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de plataforma Ecommerce B2B. Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas de resultados. Analizar información de mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento. Asegurar una ejecución ordenada y oportuna de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados al negocio. El perfil que buscamos Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín o experiencia profesional. Experiencia ideal de entre 5-10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas. Conocimiento o experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos: Industria de tecnología e infraestructura. Fabricantes o marcas de hardware. Distribución mayorista. Integradores o canales de tecnología. Servidores, datacenter, infraestructura o soluciones empresariales. Se valorará especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG, aunque no es excluyente. Inglés intermedio deseable. Disponibilidad para participar en eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes. Competencias clave Orientación a resultados y sentido de urgencia. Iniciativa, autonomía y ganas de aprender. Capacidad para organizar y hacer seguimiento de múltiples iniciativas. Habilidades comerciales y de negociación. Comunicación clara y capacidad para presentar ideas. Pensamiento analítico y manejo de indicadores. Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con diferentes áreas. Orientación al cliente y al desarrollo de partners. En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.