Capital Sales Manager - Eastern France

Job description

About Us Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence. Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox. Job Description: WHY THIS ROLE MATTERS Every Hydrafacial provider relationship begins with a device placement. The Capital Sales Manager is the hunter responsible for opening new accounts — introducing physician practices, medical spas, and resort spas to the Hydrafacial platform and closing the initial capital equipment purchase that starts the provider relationship. This role is the revenue entry point for SkinHealth Systems' device business and directly determines the size and quality of the provider network the broader commercial team then serves. WHAT YOU’LL DO Introduce physician practices, medical spas, and resort spas to Hydrafacial and the full SkinHealth Systems treatment platform by engaging all key stakeholders — physicians, aestheticians, spa managers, and office managers. Demonstrate SkinHealth Systems device technology and treatment protocols through hands-on, in-office treatments to prospective clients. Identify prospective customer needs, communicate ROI potential, and help clients understand how to integrate Hydrafacial and all SkinHealth Systems into their business model. Generate leads through proactive cold-calling strategies, including walk-in visits, phone outreach, client networking, and social media engagement. Respond to inbound leads from trade shows and corporate sources within 24 hours. Maintain a robust, active pipeline to consistently achieve monthly, quarterly, and annual targets, with clear understanding of pipeline coverage ratios required to hit quota. Provide weekly high/low forecasts to leadership. Develop strategic selling approaches using marketing tools and resources to enhance client engagement and the SkinHealth Systems capital purchase experience. Partner with corporate account teams to support opportunities requiring additional resources. Transition new clients smoothly to the Business Development Manager, ensuring continuity of the client experience post-sale. Identify trade-up, second-system, and multi-location opportunities within the existing customer base in partnership with the Business Development team. Attend and represent Hydrafacial and SkinHealth Systems at local trade shows, regional events, and national sales meetings. Perform other duties as assigned. WHAT WE’RE LOOKING FOR Required High school diploma or GED. Minimum 3 years of medical device sales or capital equipment sales experience. Maintain a valid driver's license and reliable personal vehicle. Demonstrated success closing capital equipment sales, with specific examples of quota achievement. Experience selling into the aesthetics (cash-pay) market — dermatology, plastic surgery, or high-end resort spas. Proven ability to overcome declines and navigate competitive sales conversations. Demonstrated achievement of sales quotas and MBOs. Understanding of sales cycles and third-party financing strategies; ability to manage lender and customer conversations professionally. Experience prospecting new business and maintaining a healthy pipeline using strategic selling techniques. Ability to travel up to 90% by car and plane. Strong interpersonal and communication skills. Preferred Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. Experience with Salesforce CRM. Aesthetic industry relationships or prior territory experience in target geography. PHYSICAL REQUIREMENTS OF THE JOB Primarily field-based role requiring daily driving, often 4–5 hours per day Frequent travel required; must be able to work in varied travel environments. Must be able to carry and set up Hydrafacial demonstration equipment and marketing materials weighing up to 40 lbs. Ability to stand, walk, and perform in-office treatment demonstrations in clinical and spa environments for extended periods. Occasional setup and breakdown of booth or demonstration equipment at trade shows and events, requiring prolonged standing. Prolonged periods of sitting while driving or working between client visits. POURQUOI CE POSTE EST IMPORTANT Chaque relation avec un praticien Hydrafacial commence par l’installation d’un appareil. Le Capital Sales Manager - région Nord-Est ce la France est le commercial chargé de développer de nouveaux comptes : il a pour mission de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes en présentant la plateforme Hydrafacial aux cabinets médicaux, aux med spas et aux spas de resorts, puis de conclure la première vente d’un équipement, qui constitue le point de départ de la relation avec le praticien. Ce poste représente le point d’entrée commercial pour l’activité de vente d’équipements de SkinHealth Systems et contribue directement à déterminer la taille et la qualité du réseau de praticiens que l’équipe commerciale élargie accompagnera ensuite. CE QUE VOUS FEREZ Présenter Hydrafacial et l’ensemble de la plateforme de soins SkinHealth Systems aux cabinets médicaux, med spas et spas de resorts, en échangeant avec l’ensemble des interlocuteurs clés : médecins, esthéticiennes, responsables de spa et responsables de cabinet. Présenter la technologie des appareils SkinHealth Systems et les protocoles de soins au moyen de démonstrations et de soins réalisés directement auprès des prospects dans leurs établissements. Identifier les besoins des prospects, communiquer sur le potentiel de retour sur investissement (ROI) et les accompagner dans l’intégration d’Hydrafacial et des solutions SkinHealth Systems à leur modèle économique. Générer de nouveaux prospects grâce à des stratégies de prospection proactive, notamment les visites sans rendez-vous, la prospection téléphonique, le réseautage avec les clients et l’utilisation des réseaux sociaux. Répondre aux leads entrants issus des salons professionnels et des équipes Corporate dans un délai de 24 heures. Maintenir un pipeline commercial solide et actif afin d’atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels, avec une bonne compréhension du niveau de couverture du pipeline nécessaire pour atteindre les objectifs. Fournir chaque semaine à la direction des prévisions hautes/basses ( high/low forecasts ). Développer des approches commerciales stratégiques en utilisant les outils et ressources marketing afin de renforcer l’engagement des clients et leur expérience lors de l’acquisition d’un équipement SkinHealth Systems. Collaborer avec les équipes Corporate Accounts afin de soutenir les opportunités nécessitant des ressources supplémentaires. Assurer une transition fluide des nouveaux clients vers le Business Development Manager, afin de garantir la continuité de l’expérience client après la vente. Identifier, en collaboration avec l’équipe Business Development, les opportunités de montée en gamme, d’acquisition d’un deuxième système et de déploiement sur plusieurs sites auprès de la clientèle existante. Participer aux salons professionnels locaux, événements régionaux et réunions commerciales nationales afin de représenter Hydrafacial et SkinHealth Systems. Effectuer toute autre mission qui pourrait lui être confiée. PROFIL RECHERCHÉ Compétences et qualifications requises Diplôme d’études secondaires ou équivalent (GED). Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou d’équipements à forte valeur. Permis de conduire valide. Expérience démontrée dans la conclusion de ventes d’équipements à forte valeur, avec des exemples concrets d’atteinte des objectifs commerciaux. Expérience dans la vente auprès du marché esthétique en paiement direct ( cash-pay ), notamment en dermatologie, chirurgie plastique ou spas haut de gamme. Capacité démontrée à surmonter les objections et à gérer efficacement les échanges commerciaux dans des environnements concurrentiels. Expérience dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et de MBO ( Management by Objectives ). Bonne compréhension des cycles de vente et des solutions de financement proposées par des tiers ; capacité à gérer de manière professionnelle les échanges avec les organismes de financement et les clients. Expérience dans la prospection de nouveaux clients et la gestion d’un pipeline commercial solide à l’aide de techniques de vente stratégiques. Disponibilité pour voyager jusqu’à 90 % du temps en voiture et en avion. Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication. Compétences et qualifications souhaitées Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou dans un domaine similaire. Expérience avec un CRM, notamment Salesforce. Réseau établi dans le secteur de l’esthétique ou expérience préalable sur le territoire géographique ciblé. EXIGENCES PHYSIQUES DU POSTE Poste principalement itinérant nécessitant des déplacements quotidiens en voiture, souvent de 4 à 5 heures par jour. Déplacements fréquents en voiture ; capacité à gérer les déplacements dans et à travailler dans des environnements variés liés aux déplacements professionnels. Capacité à transporter et installer le matériel de démonstration Hydrafacial et les supports marketing pouvant peser jusqu’à 18 kg (40 lbs). Capacité à rester debout, marcher et réaliser des démonstrations de soins directement dans les cabinets médicaux et les spas pendant des périodes prolongées. Participation occasionnelle à l’installation et au démontage de stands ou de matériel de démonstration lors de salons professionnels et d’événements, nécessitant de rester debout pendant de longues périodes. Périodes prolongées en position assise lors des déplacements en voiture ou entre les visites clients. Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities. Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers. Please no phone calls or emails.