CDT Channel C-Stores Jr Manager

Job description

Ubicación: Oficina Central, CDMX Inglés: Intermedio - Avanzado Objetivo del puesto: Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato. Un día en la vida de... Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal. Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal. Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión. Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente. Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes. Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas. Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible. Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales. Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad. Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo. Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales. Liderar y desarrollar un equipo de dos personas. ¿Qué te hará exitoso(a)? Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines. Cinco años o más de experiencia profesional. Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas. Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning. Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías. Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters. Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial. Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación. Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT. Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales. Experiencia liderando equipos. Excel: Avanzado. Power BI: Intermedio.