チャネルマネジメント/Channel Management MT

Job description

As a family-run, high-tech company with nearly 19,000 employees at 71 locations worldwide, we are looking for forward thinkers with unconventional ideas and drive to join our team. Our company culture, which values collaboration and mutual trust, creates the ideal framework for boldly trying new things and questioning the status quo. Our technologies inspire people to develop and produce things that are currently unimaginable. Whether lasers, machine tools, EUV or electronics - TRUMPF is building technological worlds for future generations. Are you ready for new challenges? 【職務概要/ミッション】 販売代理店やお客様に対して弊社の最新製品や技術情報を提供することで、代理店を全面サポートし、販売を促進。 【業務内容】 弊社製品を取り扱う販売代理店は国内各地に約（数）存在。代理店が常に最新の製品や市場の情報を備え販売を促進することができるよう、担当としてそれらの情報を常に収集しアップデート。訪問を通じて代理店との信頼関係を構築し、また彼らの月次の活動内容を確認することにより適時商談サポートを提供。さらに、販売代理店が製品や製品技術、競合他社の情報を学ぶための勉強会を企画・開催。その他、販売促進についての提案資料作成などの付随業務。 【出張の有無と頻度】有。長くて1週間程度、多くは2泊3日 【応募要件】 （必須） ・ ネイティブレベルの日本語コミュニケーションスキル/Japanese language at native level ・ 5～10年程度の営業経験。うち、産業用機械の経験必須 ・ 顧客やディーラーとの対外的なやり取りや折衝を行うためのコミュニケーションスキル。複数のオーディエンスに対するプレゼンのためのスキル等も含む。 ・ 社内資料や社内会議、報告等は英語によるものが多いため、英語による実務に抵抗感がない方 （歓迎） ・ 会話レベル、ビジネスレベルの英語使用経験 【勤務地】横浜本社 【Report to】営業マネージャー 【契約形態】無期雇用正社員 【勤務形態】フルタイム 【労働時間制】事業場外みなし労働時間制（一日当たりのみなし労働時間 7 時間 45 分） 【残業の有無】有 月に30時間程度 【職位】スタッフ 【転勤の有無】当面なし 【出向の有無】無 【ポジションの魅力】 世界でも最先端の技術を持つ製品を強みとしてビジネスに関わることができます。フラットな組織で主体的にかつフレキシブルな働き方を実現できるのも魅力の一つです。また、役職を問わずトルンプの一メンバーとして、よりよい組織や企業文化のための改善や変革に関われるのも醍醐味です。中長期的には、年齢やバックグラウンドを問わず業績や積極性に応じて多様なキャリアパスを追求することも可能です。 【課題/チャレンジ】 対応する工業規格などカルチャー面での違いから、開発に対する考え方が（開発・製造を担う）ドイツ本社と日本市場との間でギャップがあるため、開発側との交渉が課題となります。また、その交渉を円滑に行うために、高い情報収集能力と英語のコミュニケーション能力が必要となります。 【将来の可能なキャリアパス】 キャリア志向の明確化と入社後の実績により、国内の他エリアへの配置転換・横浜本社や他部門やドイツ本社への異動も可能。 【TRUMPF Japanについて】 トルンプは1923年の創業以来、常に未来に必要となる技術を見据えて新しい製品・ソリューションの開発を継続してきた、ドイツに本社をもつグローバル企業です。高度な技術と高品質の開発と製造により、お客様が求める真のソリューションを提供することでお客様の成功に寄与し、自社の価値をも高めてまいりました。 日本国内では1977年の創業以来、板金加工機・レーザ発振器・エレクトロニクス製品をメインに事業を展開しています。横浜本社の他、仙台と名古屋にオフィスを構え、約220名の従業員が各オフィスまたはお客様により近い拠点で営業とアフターサービスを展開しています。 【所属事業部】 マシン事業部 本事業部では、世界レベルで認められている技術・性能を備えた板金加工機、製品に組み込むソフトウェア、販売後のアフターサービスを提供し、板金加工事業を包括的に支えています。また、板金加工機単体の自動化、工場の自動化、さらに工場全体のワークフローを見える化（スマートファクトリー化）についてもサポートしています。 ヨーロッパに開発・製造拠点をもち、国内では2Dレーザ加工機、パンチ・レーザ複合機、曲げ加工機など豊富な製品ラインナップを取り揃え、お客様のニーズに対応した製品を提供することで、お客様へ真のソリューションを提供します。 事業部は営業部門とテクニカルサービス部門で構成。 【所属部門】チャネルマネジメント 代理店による販売を強化するため、2025年7月に直販部隊から切り離し、チャネルマネジメント部門を新たに創設。