Channel Partner Manager (w/m/d, Deutschland, Remote)

Job description

Deine Rolle Du brennst für Partner-getriebenes Wachstum und willst die Digitalisierung im Gesundheitswesen über ein skalierbares Vertriebsmodell vorantreiben? PraxisConcierge sucht eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die unseren Channel- und Partnervertrieb gemeinsam mit der Geschäftsführung von Grund auf aufbaut und verantwortet – von der Partnerstrategie über Recruiting und Enablement bis zur Steuerung gemeinsamer Umsätze. Statt einzelne Praxen direkt abzuschließen, baust du Hebel: Du gewinnst, befähigst und entwickelst Partner, die unsere Lösungen in ihren Märkten verkaufen. Du arbeitest remote und prägst eine neue Vertriebssäule in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup. Über PraxisConcierge PraxisConcierge sorgt seit 2021 für moderne und sichere Patientenkommunikation in Arztpraxen, MVZ und Kliniken. Unsere KI-gestützte Telefonassistenz und unsere Online-Rezeption bieten eine zentrale Plattform für die strukturierte Bearbeitung von Patientenanliegen und integrieren sich nahtlos in bestehende Abläufe und über 50 Praxisverwaltungssysteme. Beide Lösungen entlasten das Team spürbar, verkürzen Wartezeiten und ermöglichen effiziente Prozesse – für verlässliche Erreichbarkeit und zufriedene Patient:innen. Aufgaben Partnerstrategie & Ökosystem: Du definierst gemeinsam mit dem Leadership-Team, welche Partnertypen wir brauchen, entwickelst die Channel-Strategie und verantwortest Partner-Umsatzziel und Pipeline-Health. Partnergewinnung: Du gewinnst neue Partner über Inbound (eingehende Anfragen, Partner-Programm) und gezielten Outbound (Messen/Ärztekongresse, direkte Ansprache relevanter Partner über LinkedIn und personalisierte Sequenzen). Onboarding & Enablement: Du bringst neue Partner schnell auf Tempo – Produkt, Pricing, Verkaufsprozess und gemeinsame Ziele – und baust die nötigen Materialien, Schulungen und Ressourcen (inkl. Partner-Portal) auf. Partnerbetreuung & Motivation: Du betreust Partner laufend, lieferst Co-Marketing- und Kampagnenbausteine und hältst Partner über transparente Incentive-/Tier-Modelle aktiv und engagiert. RoE & Deal-Registrierung: Du definierst klare Regeln zwischen Direkt- und Partnervertrieb (Vermeidung von Channel-Konflikten) und sorgst für saubere Deal-Registrierung und Datenbasis im CRM. Joint Value & Verhandlung: Du verhandelst Partnerschaftsmodelle (inkl. White-Label-Konstrukte), SLAs und gemeinsame Zielvorgaben auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene. Steuerung & Reporting: Du verantwortest und steuerst sämtliche Channel-KPIs, z.B. Partner-Pipeline pro Quartal/Jahr, durch Partner getriebener Umsatz. Feedback Loop: Du spielst Markt- und Partnerfeedback systematisch an Produkt und Marketing zurück. Qualifikation Das bringst du mit Must-have Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-(SaaS-)Vertrieb, idealerweise mit Erfahrung im Partner-/Channel-Geschäft. Erfahrung im Gesundheitswesen oder Healthtech – du kennst das PVS- und Praxis-Ökosystem und seine Entscheidungsstrukturen Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Partnerschaften (Recruiting, Onboarding, Enablement) Verständnis für Channel-Konflikt-Management und Rules of Engagement in hybriden (direkt + indirekt) Modellen Verhandlungssicheres Deutsch (C2) – souverän auf Geschäftsführungsebene bei Partnern Erfahrung mit CRM-/PRM-Tools (Pipedrive, HubSpot o. ä.), inkl. Deal-Registrierung und Partner-Reporting Nice-to-have Startup-Erfahrung – selbstständiges Arbeiten in einem dynamischen Umfeld Bestehendes Netzwerk im PVS-, Systemhaus- oder Healthtech-Partnerumfeld Erfahrung mit White-Label-/OEM-Modellen Kenntnisse im Bereich Praxisverwaltungssoftware (PVS) oder digitale Praxisprozesse Benefits Warum wir? Aufbau statt Verwaltung: Du baust eine komplette Vertriebssäule von Grund auf und prägst unsere Partnerstrategie maßgeblich Hebel statt Einzelabschluss: Du skalierst Umsatz über Partner – mit deutlich größerer Reichweite als 1:1-Direktvertrieb Attraktives Vergütungsmodell: Fixes Gehalt plus leistungsbasierte Komponente auf Partner-Performance Remote-first: Du gestaltest deinen Arbeitstag selbst und bist mit digitaler Kommunikation vertraut Sinnvolle Mission: Digitalisierung im Gesundheitswesen – mit sichtbarem Impact Die meisten Bewerbungen scheitern daran, dass die Bewerbung nicht abgeschickt wird. Wir suchen motivierte Leute, die Vollgas geben und sich weiterentwickeln wollen. Erzähle uns, was Du mit uns bewegen möchtest und was Du dafür mitbringst.