Chargé de comptes bilingue (Quebec)

Job description

Ce poste est actuellement ouvert chez Float et le recrutement est en cours. Nous étudions les candidatures au fur et à mesure qu'elles nous parviennent. À PROPOS DE FLOAT Chez Float, notre mission, est de simplifier la gestion financière des entreprises canadiennes pour qu'elles puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment: leur croîssance. Notre plateforme aide les entreprises à optimiser leurs opérations financières et leur trésorerie, pour qu'elles puissent vraiment foncer. Reconnue comme l'une des entreprises les plus en croissance au Canada https://www.theglobeandmail.com/business/rob-magazine/top-growing-companies/article-ranking-canadas-top-growing-companies-of-2024/ et parmi les meilleures startups en 2025 https://www.linkedin.com/posts/floatfinancial_were-proud-to-share-that-float-has-been-activity-7387093684720300032-2DDz/, 2024 https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-startups-2024-15-canadian-companies-rise-linkedin-news-llihe/ et 2023 https://lnkd.in/TSU23CA, Float, c'est une équipe passionnée, entrepreneuriale et obsédée par ses clients, avec des leaders qui viennent d'Uber, Stripe, Shopify, Top Hat, Ada, Doordash, Snowflake et Wealthsimple. Chez Float, tout le monde est proprio. On prend notre culture de feedback au sérieux : on partage nos idées et nos désaccords ouvertement pour continuer à s'améliorer. On garde nos décisions décentralisées le plus possible, pour que chaque personne se sente vraiment investie dans notre succès. NOTRE PRODUIT Float, c'est le système d'exploitation financier intelligent du Canada — on combine des services financiers modernes et des outils technologiques pour aider les entreprises à dépenser, épargner et croître. Plus de 10 000 entreprises canadiennes nous font confiance pour nos cartes corporatives à limite élevée, notre gestion des dépenses automatisée, nos paiements de factures le jour ouvrable suivant, nos comptes à rendement élevé et notre service hors pair — tout ça, conçu ici, pour le marché canadien. On a récemment complété notre ronde de série C de 85 millions de dollars https://floatfinancial.com/press/float-financial-raises-cad-85-million-series-c, avec l'appui d'investisseurs de premier plan comme Inovia Capital, Growth Equity chez Goldman Sachs Alternatives, OMERS Ventures et Silicon Valley Bank. Notre équipe, c'est un groupe de gens ambitieux, collaboratifs et animés par une mission commune, qui viennent de partout — mais avec un seul objectif : aider les entreprises canadiennes à non seulement survivre, mais à vraiment prospérer. On cherche des gens audacieux pour façonner avec nous l'avenir de la finance d'entreprise au Canada. L'IA DANS NOTRE PROCESSUS D'EMBAUCHE On utilise certaines technologies, dont l'intelligence artificielle (IA), pour appuyer une partie de notre processus d'embauche par exemple pour la planification, les communications avec les candidats, ou pour générer des notes et résumés d'entrevue qui permettent à notre équipe de rester concentrée sur les échanges. Cela dit, toutes les décisions d'embauche sont prises par notre équipe. À PROPOS DU POSTE Float est à la recherche d'un chargé de comptes senior bilingue pour se joindre à notre équipe des ventes en pleine effervescence. Tu sera au cœur de notre croissance alors qu'on vise des clients de plus en plus importants. La personne qu'on cherche a un dossier solide en vente des résultats concrets, pas juste des promesses et sait conjuguer vision stratégique et exécution sans relâche, avec une approche consultative axée sur les vraies solutions pour le client. Ce poste est entièrement à distance, basé au Québec. Tu travailleras surtout à la maison, avec quelques déplacements à notre bureau de Toronto pour les rencontres d'équipe, les moments importants et les occasions de se retrouver en personne. Il faut être à l'aise pour travailler de façon autonome et de façon asynchrone. TES RESPONSABILITÉS EN TANT QUE CHARGÉ DE COMPTES: - Adopter une approche de vente consultative pour guider les clients à chaque étape, du premier contact jusqu'à la signature. L'accent est mis sur la valeur ajoutée et les conseils stratégiques, plutôt que sur la simple vente de produits ou de services. - Développer un portefeuille de nouveaux clients du marché intermédiaire, comptant de 20 à 500 employés et plus. - Viser à la fois des objectifs de vente individuels et collectifs, et atteindre vos cibles mensuelles de façon constante. - Gérer et faire progresser votre bassin de clients potentiels tout en assumant l'ensemble du cycle de vente — de la découverte à la démonstration, en passant par la négociation jusqu'à la conclusion. - Aborder chaque transaction en gardant le client au cœur de vos priorités. Tisser des liens et cerner les besoins des différentes parties prenantes clés afin de créer des occasions de valeur ajoutée. - Être le porte-voix du client et collaborer étroitement avec nos équipes de marketing, de produit et de succès client afin d'assurer une expérience cohérente et intégrée. - Faire remonter les signaux du marché pour alimenter l'innovation et l'amélioration de nos produits. - Partager tes idées et contribuer à bâtir une équipe des ventes de calibre mondial - Collaborer avec les équipes financières de certaines des entreprises les plus florissantes au Canada, dans une variété de secteurs. - Veuillez noter qu'une maîtrise de l’anglais écrit et parlé est essentielle dans le cadre de ce poste pour communiquer efficacement avec des clients, fournisseurs, partenaires d’affaires et collègues situés à l’extérieur du Québec. CE RÔLE EST POUR TOI SI: - Tu es bilingue. Tu maîtrises le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, et tu passes aisément de l'un à l'autre avec les prospects, les clients et les collègues partout au Canada. La maîtrise professionnelle de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit est requise pour ce poste en raison de la correspondance régulière avec des clients, fournisseurs et partenaires commerciaux situés à l'extérieur du Québec, ainsi qu'avec des collègues d'autres provinces. - Tu as l'expérience nécessaire. Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons de 2 à 4 ans d'expérience en vente technologique B2B, idéalement dans un environnement d’entreprise à forte croissance. - Tu comprends le marché. Tu as déjà travaillé avec des produits liés à la comptabilité ou aux finances, ou en étroite collaboration avec des responsables des finances. Tu as l'esprit commercial, le sens des affaires et une mentalité axée sur le rendement du capital investi (ROI). - Tu es orienté vers les résultats. Tu as la réputation de dépasser tes objectifs et tes cibles de vente, et les nouveaux défis te motivent. Tu es prêt à prendre des décisions difficiles pour atteindre des objectifs d'affaires plus larges. - Tu es un communicateur hors pair. Tu sais adapter ta communication selon ton auditoire pour susciter l'adhésion et bâtir la mobilisation des clients. Lorsque tu présentes tes idées, tu le fais avec confiance, clarté et rigueur. Tes habiletés de rédaction et de communication sont impeccables, et tu sais comment établir un contact avec n'importe quelle équipe au sein d'une organisation. - Tu es empathique et accessible. Tu établis rapidement un lien de confiance et de crédibilité avec les clients potentiels. Tu es capable de saisir et de synthétiser des perspectives et des opinions diverses. Le client est au cœur de tout ce que tu fais; traduire ses besoins en offres de produits, c'est ton talent. - Tu es adaptable et résilient. Tu t’épanouis dans un environnement au rythme soutenu, t'avance avec agilité et sait comment rebondir face aux objections. Résoudre les problèmes et surmonter les obstacles avec créativité, te stimule mais tu sais aussi ralentir au bon moment pour faire preuve de stratégie et de réflexion. - Tu as la mentalité d'un proprio. Tu places la barre haute, autant pour toi-même que pour les autres, et tu aimes cultiver une culture d'excellence et de ténacité. Tu as toujours hâte de retrousser tes manches pour bâtir et avoir un impact rapidement. CE RÔLE NE TE CONVIENDRA PAS SI: - Tu n'es pas mobilisé par l'idée de bâtir la meilleure plateforme financière pour les entreprises au Canada - Tu préfère la routine et la prévisibilité à l'univers dynamique et autonome d'une jeune entreprise - Tu n’es pas à l'aise de travailler de façon autonome, à distance ou en mode asynchrone - Tu n'as pas l'esprit d'équipe - La résilience et l'ouverture à la rétroaction directe ne sont pas tes points forts - T’hésites à prendre des risques calculés - L'humilité n'est pas ta force L’usage du masculin dans ce document a pour unique but d’alléger le texte. NOTRE PHILOSOPHIE DE RECRUTEMENT On recrute avant tout pour le caractère, la curiosité et la capacité d’apprentissage. Ici les titres comptent moins que l'impact réel. Et chaque personne qu'on embauche doit contribuer à élever la barre pour Float dans son ensemble. POURQUOI SE JOINDRE À NOUS - Travailler dans l'une des fintechs les plus en croissance au Canada - Avoir un impact réel dans un rôle à haute autonomie, dans une entreprise en pleine croissance - Collaborer avec une équipe ambitieuse et solidaire - Rémunération compétitive, options d'achat d'actions et avantages sociaux - Évoluer dans une culture de confiance et de haute performance, où ton travail compte vraiment EN BREF Chez Float, tu vas t'épanouir si tu es audacieux, curieux et prêt à avoir un impact réel. On bâtit quelque chose de spécial et on s'amuse pas mal en cours de route. Si l'idée de bâtir, de grandir et de gagner ensemble t'allume, on a hâte de te rencontrer. On tient à offrir un milieu de travail accueillant et accessible pour tout le monde. Si jamais tu as besoin d'accommodements pendant le processus d'embauche ou une fois en poste chez Float, laisses Vic https://www.linkedin.com/in/victoria-boult-b21b2053/ (victoria@floatfinancial.com) savoir, et on travaillera pour assurer l'accommodement nécessaire.