Chargé de Grands Comptes et Alliances F/H

Job description

Chez EY, nous sommes « All in » pour façonner votre avenir en toute confiance. Ensemble, nous orienterons votre carrière selon vos aspirations. Rejoignez EY et contribuez à construire un monde meilleur. Notre opportunité : La direction Clients & Industries d’EY renforce son équipe en recrutant un(e) Chargé(e) Grands Comptes prioritaires et d'Alliances F/H en CDI (bureau Paris-La Défense). Vous travaillez avec une équipe transverse dédiée à l’activation des Grands Comptes et des initiatives stratégiques d’EY et êtes rattaché à un responsable Account Activation. Vous êtes un membre actif au sein de l'équipe, et vous contribuez au partage des meilleures pratiques ainsi qu'aux projets de l'équipe. Ce que nous vous proposons : Sur votre périmètre comprenant un ou plusieurs Grands Comptes d’une part, et les Alliances d’autre part, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans l’animation et le développement commercial des axes prioritaires d’EY. Grands Comptes Chez EY, un Grand Compte désigne un client stratégique qui génère un volume d’affaires significatif et présente un potentiel de croissance élevé. Il bénéficie d’une approche dédiée et intégrée, mobilisant des équipes pluridisciplinaires pour répondre à ses enjeux complexes et renforcer la relation à long terme. En tant que Chargé(e) de Grands Comptes, vous travaillez en étroite collaboration avec l'associé responsable de chacun des comptes prioritaires de votre portefeuille afin d'en activer le développement commercial, aussi bien en France qu'à l'international. Ainsi, vous avez pour missions principales, pour chacun des Grands Comptes de votre portefeuille: Analyser les défis spécifiques, les ambitions stratégiques et l’environnement concurrentiel du Grand Compte Participer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus d’EY sur ce compte Analyser les indicateurs de performance et l’atteinte des résultats d’EY fixés par le plan stratégique de compte Établir un plan pour renforcer les relations avec les décideurs clés chez le client, accompagner les équipes de compte en clientèle dans le déploiement du programme de satisfaction client, dans ses relations avec le service Achats, ou lors d’ateliers de travail Organiser l’animation commerciale : préparer et animer les réunions de compte, mobiliser les ressources et connecter les expertises au sein d’EY, suivre les opportunités et la mise en œuvre des plans d’actions concrets Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes et outils propres à EY, notamment la méthodologie de l’Account Management Framework. Alliances Les alliances sont au cœur de la stratégie mondiale All In d’EY et représentent un moteur essentiel de croissance. Chez EY, nous collaborons avec des leaders technologiques pour co-développer des solutions innovantes et accompagner nos clients dans leurs programmes de transformation digitale. Vous serez l’architecte opérationnel de nos stratégies d’alliance en France et travaillerez en étroite collaboration avec l’associé responsable des Alliances pour toutes les lignes de service d’EY en France. Piloter l’exécution des initiatives stratégiques liées aux Alliances et garantir leur alignement avec les objectifs d’EY Coordonner les réunions stratégiques : préparer les agendas, fluidifier la communication et assurer une collaboration efficace Suivre le plan d’actions : Documenter et assurer le suivi des actions issues des réunions pour garantir la mise en œuvre rapide des stratégies Go-to-Market Suivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables et anticipation des actions Gérer le calendrier des événements organisés par nos partenaires ainsi que le fichier des réunions planifiées avec nos partenaires d’Alliance et nos comptes prioritaires Assurer une veille stratégique : Assurer une surveillance continue des partenaires d’alliance, notamment leurs annonces technologiques et nouveaux partenariats pour orienter nos décisions Préparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadership France et garantir la qualité des informations partagées. Ce que nous recherchons : F/H De formation Bac +5 (IEP ou école de commerce), vous disposez a minima de cinq années d'expérience en gestion de projet/PMO, en marketing stratégique ou en développement commercial. Vous appréciez travailler en équipe et vous vous investissez dans l'animation d'un projet. Vous êtes organisé(e) et rigoureux(-se), et démontrez une certaine capacité à comprendre la stratégie et les enjeux d'un groupe multi-métiers et matriciel. Vous faites preuve d’excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d’interagir efficacement avec des parties prenantes variées. Vous êtes capable de gérer et adapter vos priorités de manière autonome dans un environnement dynamique. Vos compétences analytiques sont solides et vous maîtrisez impérativement les outils informatiques (notamment Excel et Powerpoint). Votre anglais est courant. Ce que nous vous offrons : Le développement de vos compétences et des expériences uniques au sein d’un environnement de travail diversifié et inclusif. Un environnement de travail flexible #Smartworking@EY. L’opportunité de découvrir d’autres cultures en travaillant au contact d’équipes connectées à l’échelle mondiale et grâce à nos programmes de mobilité à l’international #Mobility4U. Un package complet : un bonus discrétionnaire annuel, une prime de participation, des RTT, une mutuelle avantageuse, une carte titre-restaurant, le remboursement de votre abonnement de transports en commun à hauteur de 75% ou une aide financière pour l’achat d’un vélo. De nombreux autres avantages : des primes de cooptation, un abonnement sportif Wellpass à tarif préférentiel, l’entrée gratuite aux musées du Louvre et Eugène-Delacroix, un accès privilégié à l’Opéra de Paris etc. Etes-vous prêt à façonner votre avenir avec confiance ? Postulez dès aujourd'hui. Le processus de recrutement est composé de 3 entretiens (RH et métier). Les entretiens, menés à distance et en présentiel, permettent d’échanger sur votre parcours, d’évaluer vos compétences et de répondre à vos questions Dans le cadre de sa politique Inclusion, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. EY s'engage à créer de la valeur pour ses clients, ses collaborateurs, la société et la planète, tout en renforçant la confiance dans les marchés financiers. Grâce à la data, à l'intelligence artificielle et aux technologies avancées, les équipes aident les clients façonner l'avenir avec confiance et à développer des solutions pour les enjeux d’aujourd'hui et de demain. Les équipes EY interviennent dans l’audit, le conseil, la fiscalité, la stratégie et les transactions. Fortes d'une expertise sectorielle, d'un réseau multidisciplinaire connecté à l'échelle mondiale et de partenaires d'écosystème diversifiés, les équipes EY interviennent dans plus de 150 pays et territoires.