Chargé(e) de Développement Commercial (H/F)

Job description

CAPCOO est un collectif d’agriculteurs-méthaniseurs spécialisé dans la commercialisation et le transport de CO₂ biogénique liquide alimentaire issu de la capture et de la liquéfaction sur sites de méthanisation. En développant un réseau de producteurs partenaires partout en France, CAPCOO accompagne les industriels des secteurs agroalimentaire, boissons, pharmaceutique, cosmétique, agriculture sous serre et industrie dans leur approvisionnement en CO₂ renouvelable. Dans un contexte de forte croissance, marqué par le développement de nouveaux sites producteurs et la signature de contrats avec des industriels majeurs, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour accompagner le développement de notre activité. Le poste Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial , vous êtes un acteur clé de la croissance de CAPCOO. Vous pilotez le développement commercial auprès d’une clientèle B2B industrielle, tout en assurant le suivi des projets jusqu’à leur mise en service. Véritable interlocuteur privilégié de vos clients, vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, logistiques et administratives afin de garantir la réussite des projets. Le poste est basé en télétravail, avec de nombreux déplacements sur le territoire national. Vos missions Développer et fidéliser un portefeuille clients Vous identifiez de nouveaux marchés et prospectez des industriels consommateurs de CO₂ biogénique. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, rendez-vous clients, négociation, signature des Lettres d’Intention (LOI) puis contractualisation, en lien avec la Direction. Vous accompagnez également les clients lors du démarrage des contrats afin de garantir une mise en œuvre réussie. Assurer le pilotage commercial et le suivi de l’activité Vous assurez le suivi de votre portefeuille et alimentez le CRM (Pipedrive) afin de garantir une vision fiable du pipeline commercial. Vous réalisez un reporting régulier de votre activité, suivez les indicateurs de performance et participez aux revues commerciales avec la Direction. Vous contribuez également à la veille concurrentielle et à l’analyse du marché du CO₂ biogénique. Coordonner les projets avec les équipes techniques En appui des équipes techniques, vous participez à la définition des besoins clients et à l’élaboration des propositions techniques. Vous coordonnez les différentes étapes nécessaires à la mise en place des installations : équipements cryogéniques, livraisons des cuves, coordination avec les prestataires, suivi des dossiers réglementaires et accompagnement des producteurs partenaires. Vous êtes attentif aux retours du terrain afin d’identifier les axes d’amélioration et de contribuer à l’amélioration continue des services proposés. Représenter CAPCOO Vous participez aux salons professionnels et événements de la filière afin de développer la notoriété de CAPCOO et de renforcer votre réseau. Vous contribuez également à la création de supports commerciaux, d’argumentaires et de contenus marketing en lien avec l’équipe dirigeante. Profil recherché Issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez idéalement d’une expérience de 2 à 5 ans dans le développement commercial B2B. Vous appréciez les environnements techniques et savez construire des relations commerciales durables auprès d’interlocuteurs industriels. Une connaissance des secteurs des gaz industriels, du CO₂, de la méthanisation ou plus largement des énergies renouvelables constitue un véritable atout, sans être indispensable. Une formation complète aux produits, aux marchés et aux processus CAPCOO sera assurée. Compétences attendues Vous maîtrisez les techniques de prospection et de développement commercial B2B, ainsi que la gestion de cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise dans la négociation commerciale et savez développer un portefeuille clients en autonomie. Vous utilisez quotidiennement un CRM (Pipedrive ou équivalent) et êtes reconnu(e) pour votre rigueur dans le suivi de votre activité. Vous appréciez le travail transversal et savez coordonner plusieurs interlocuteurs dans le cadre de projets techniques. Un bon niveau d’anglais professionnel est apprécié. Le permis B est indispensable. Qualités recherchées Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous aimez convaincre, développer de nouveaux partenariats et construire des relations de confiance sur le long terme. Curieux(se), dynamique et orienté(e) résultats, vous savez évoluer dans un environnement en forte croissance où la prise d’initiative est encouragée. Pourquoi rejoindre CAPCOO ? Rejoindre CAPCOO, c’est intégrer une entreprise en pleine construction, évoluant sur un marché émergent à fort potentiel. Vous bénéficierez d’une forte proximité avec la Direction, d’une réelle autonomie et d’un impact direct sur le développement commercial de l’entreprise. À moyen terme, le poste pourra évoluer vers des responsabilités de management commercial et de structuration d’équipe. Informations pratiques Contrat : CDI - Temps plein Localisation : Télétravail avec déplacements réguliers en France (bureaux possibles à Malakoff (92) ou Theuvy Biogaz (28)) Rémunération : 30 000 à 37 000 € brut annuel + variable Équipements fournis : véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone professionnel