Chef BDM

Job description

## Job Description Liderar la estrategia culinaria y operativa del canal AFH, integrando expertise culinario y comercial, con al menos 5 años de experiencia como manager, para generar propuestas que habiliten el negocio con clientes clave de QSR, distribuidores, R&D, MKT y otros. Brindar soporte al equipo multifuncional para desarrollar estrategias por cliente en categorías como Ketchup, Mayonesa, Mostaza, BBQ, Baby Food, Importados y otras, identificando y capitalizando oportunidades del mercado. Impulsar innovación culinaria y apertura de nuevos clientes a corto, mediano y largo plazo, alineado con la estrategia de la compañía en México y con soporte a otras unidades de negocio. Definir, gestionar y validar el portafolio a nivel compañía para asegurar la correcta experiencia de consumo. Actuar como habilitador culinario, fortaleciendo la colaboración multifuncional para el cumplimiento de KPIs (GSV, NSV y CMA). Desarrollar la experiencia de consumo de operadores y clientes finales mediante iniciativas como capacitaciones a fuerza de ventas (interna y externa), contenido digital, participación como spoke person, imagen de marca, convenciones y promociones (LTOs). Construir y fortalecer relaciones sostenibles de largo plazo con socios comerciales y tomadores de decisión (Chefs, Dueños, Socios, Directores Generales y Directores Comerciales). Desarrollar nuevos modelos de negocio que maximicen top/bottom line, retando, adaptando y ejecutando experiencias gastronómicas diferenciadas. **Actividades clave / Entregables** - Liderar la estructura culinaria para los canales QSR y Distribuidores. - Planear y ejecutar eventos y capacitaciones para clientes. - Asegurar el funcionamiento, compras y ejecución del Food Lab. - Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes para detectar oportunidades y crear estrategias culinarias que las capitalicen, generando ventas incrementales y visibilidad en punto de venta (marca “prioritaria o exclusiva”). - Desarrollar capacitaciones para el equipo directo e indirecto (Finanzas, Mkt, Chefs, Trade Mkt, Logística, IBP, People, Operaciones, Importaciones) para asegurar estrategias sólidas, cumplimiento de KPI’s mes con mes y desarrollo del equipo. - Asegurar la correcta ejecución e implementación con clientes clave de: portafolio, uso de marca, menú y visibilidad en punto de venta, para capitalizar a Heinz y ser líderes en el mercado. - Implementar y desarrollar estrategias culinarias con clientes donde el producto es exclusivo y elemental como preparación/acompañamiento del menú. - Generar contenido y fungir como spoke person para dar mayor visibilidad a las marcas. - Definir y asegurar el presupuesto de ejecución para eventos, capacitaciones y degustaciones de Food Lab México. - Realizar desarrollos y evaluaciones sensoriales con R&D y coopacker para cuidar la calidad y excelencia de los productos. - Participar en foros globales (Expo Pizza Vegas, NRA Chicago y convención de chefs Global) y en eventos internacionales con clientes para capitalizar tendencias y definir estrategias culinarias de cocina mexicana. **KPIs / Dimensiones del rol** - **Financieros:** NSV Annual, CMA Annual, D&A. - **Funcionales:** Food Lab FS Channel, FS Strategic (Sales structure), Total portfolio FS (BU FS), FS MKT/TRD. **Relaciones clave** - **Internas:** - Reporta a: FS Director - Reportes directos: S.E y CPFR - Relación con: MKT Manager, Trade Marketing FS, HRBP Manager, Operations Manager, DTT/UTT Groupers, R&D, Chef - **Externas:** - Clientes: Owners/Partners, General Director, MKT/TRD Directors, Commercial/Sales Directors/Managers - Proveedores: Sales Manager **Requisitos / Competencias** - **Experiencia y educación:** - Carrera universitaria; Maestría deseable - +5 años de experiencia (chef / sales) - Experiencia en QSR (Quick Service Restaurant), FSR (Full Service Restaurant), Fast Food y manejo de Distribuidores - Manejo de lanzamientos en LTO’s (Limited Time Offers) - Habilidades en desarrollo de recetas - Conocimiento en Supply Chain y servicios 3PL - Manejo de P&L - **Habilidades (Knowledge/Capabilities):** - Inglés - Enfoque a resultados - Liderazgo sólido (equipo multifuncional) - Trabajo bajo presión - Habilidades de comunicación - Visión de negocio - Estrategia sólida - Negociación - Gestión de equipos y estructuras de ventas ## Location(s) Santiago, Chile **Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.**