Chef de Secteur CHR (Musketeer) - POITIERS (H/F)

Job description

Description de l'entreprise Les videurs vous accueillent avec une poignée de main et un sourire ? Les propriétaires des meilleurs bars et clubs vous tutoient ? La devise "Un pour tous et tous pour un" résonne en vous ? Si c'est le cas, vous êtes un mousquetaire ! Le "hors domicile" est un circuit stratégique pour notre marque en offrant la formidable opportunité de mettre en avant nos produits et de toucher nos consommateurs dans leur quotidien. Au sein de cette division (que l’on appelle On Premise) vous animez et développez un portefeuille de clients sur votre secteur que vous connaissez sur le bout des doigts, tout en étant garant⸱e de la bonne application des standards qualités de Red Bull France.Véritables expert⸱e⸱s en vente et consultant⸱e⸱s indispensables pour les points de vente, vous référencez nos produits (Red Bull et Organics), activez les ventes et participez au développement de nouvelles habitudes de consommation. En tant que Musketeer et entrepreneur⸱e urbain vous suivez et accompagnez un large portefeuille de points de vente (Cafés, Hôtels, Restaurants, Bars, Clubs et QSR). Une tournée de soirée (bars) & une tournée de nuit (clubs) hebdomadaires sont à effectuer les mercredis et jeudis. Secteur comprenant Poitiers, La Rochelle principalement Description du poste RESPECTER ET APPLIQUER LA POLITIQUE COMMERCIALE DEFINIE DANS LE CIRCUIT CHR En tant que partenaire commercial de confiance, vous gérez et développez environ 400 clients à suivre sur le secteur défini par le⸱la Directeur⸱rice Régional⸱e. Bâtisseur⸱euse d’alliance ; vous identifiez, saisissez, et mettez à jour de manière rigoureuse et précise tous les clients et prospects Red Bull dans la base de données (outil de reporting interne). Vous activez l’ensemble des clients sur la base des indicateurs prioritaires (KPI’s). Vous assurez et sécurisez la présence exclusive de nos produits et de la bonne exécution de notre méthode de revente. Véritable négocitateur⸱rice, vous garantissez le meilleur emplacement stratégique pour nos frigos (coolers) dans les points de vente, et recommandez leur nombre adéquat dans l’établissement en fonction des analyses de rotations du produit. SECURISER NOS ETABLISSEMENTS A FORT POTENTIEL & DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS Votre rôle est de renforcer et entretenir des relations professionnelles à long terme avec les clients établis et de créer de nouvelles alliances avec des influenceurs clés et des experts du secteur. Vous négociez et pérennisez nos accords commerciaux (20/80). Au travers d’une prospection efficace vous développez la clientèle des établissements B to C (selon la classification Red Bull), en étroite collaboration avec les entrepositaires grossistes. Vous restez attentif⸱ve aux nouvelles opportunités, que vous gagnez pour Red Bull. Vous créez et entretenez un réseau de décideurs sur votre circuit, en propageant l'affinité et l'enthousiasme pour Red Bull. MAXIMISER LES VENTES CHEZ LES CLIENTS EXISTANTS EN UTILISANT NOS STANDARDS DE QUALITE Faisant de chaque rendez-vous avec vos clients le moment fort de leur journée, vous visitez en moyenne 7 à 12 clients par jour, dont 5 rendez-vous assis (dit « appointments »), avec un objectif mesurable et rentable, toujours en phase avec la stratégie et les objectifs annuels fixés. Observateur⸱rice, vous négociez et activez le meilleur positionnement de la marque sur les cartes et menus des établissements. En respectant les standards Red Bull, vous mettez en place la méthode astucieuse de service parfait « Perfect Serve » pour l’ensemble des clients. Reconnu⸱e pour vos réflexions perspicaces et vos considérations stratégiques vous assurez la mise en place d’activation de la consommation autour d’une offre produit à base de Red Bull. Vous relayez cette « consumption activation » par des supports de communication adaptés à l’établissement, et ce afin de toucher les consommateurs (chevalets de table, affichages lumineux, écrans télé, ardoises, etc.) Conseiller⸱ère commercial⸱e indispensable, vous mettez un point d’honneur à saisir et activer toutes les opportunités de développement chez les clients, via des temps forts spécifiques et afin de favoriser le recrutement de nouveaux consommateurs, mais aussi de fidéliser notre cœur de cible et nos clients. ETRE AMBASSADEUR⸱RICE DE LA MARQUE & DU PRODUIT Mettez votre personnalité unique au service de notre marque haut de gamme et premium. Donnez vie à la marque, dans les cafés et les bars les plus branchés, les meilleurs clubs de la ville, les plus grands festivals (locaux et nationaux) et les événements les plus privés et les plus exclusifs. Faites preuve d'excellence et assumez la responsabilité de la visibilité et de la disponibilité de nos produits partout où vous allez. Excellent⸱e communicant⸱e, vous relatez l’histoire et les valeurs de la marque auprès de vos clients et prospects. Au travers de vos actions, vous activez le produit de manière profitable sur les évènements locaux et en soutien des évènements nationaux. Qualifications Connaissance du CHR et expérience souhaitée au sein de ce circuit. Maîtrise des différents réseaux de distribution Esprit entrepreneurial Sens de la négociation Autonomie et rigueur Sens du relationnel, ouverture d’esprit Bonne aptitude à la vente Bonne aptitude à la prospection Ecoute & diplomatie Force de proposition Adaptabilité au changement De formation commerciale Bac+2 à Bac+4/5. Permis B obligatoire. Informations supplémentaires Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.