CHEF DES VENTES- H/F

Job description

Mettez un peu de vous chez nous ! Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force. Aujourd'hui, nous recherchons un CHEF DES VENTES (H/F) au sein de Relais d'Or Bretagne Normandie Maine, leader de la restauration commerciale indépendante. En tant que Chef des ventes, vous prenez la responsabilité de la région Bretagne et pilotez une équipe de Chefs de secteur; Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Animation et pilotage de l'équipe commerciale : - Déployer et faire vivre la politique commerciale auprès de votre équipe de vendeurs. - Manager, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux au quotidien, sur le terrain et dans leur évolution. - Piloter la performance à l'aide des indicateurs clés (CA, marge, DN.) et construire les plans d'actions associés. - Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de son équipe en lien avec la direction. - Garantir le bon fonctionnement du service et favoriser la collaboration interservices (vente, télévente, achats, logistique). - Animer les réunions commerciales et piloter les opérations (promotions, activations, nouveautés). - Veiller à la cohérence des conditions commerciales (tarifs, remises). - Veiller à la rentabilité du parc matériel de son territoire. Développement commercial & terrain : - Gérer les clients stratégiques de son territoire. - Effectuer une veille concurrentielle de son territoire. - Accompagner deux à trois jours par semaine les équipes sur le terrain. - Participer aux négociations commerciales et à la construction des offres. - Structurer et animer la prospection avec les équipes. - Suivre le développement et la fidélisation du portefeuille clients. Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre ! Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c'est grâce à l'implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Votre profil : - Formation commerciale ou hôtellerie-restauration. - Expérience en BtoB, idéalement dans la restauration ou la distribution alimentaire. - Leadership, sens du terrain et goût du challenge. - Organisation, autonomie et excellent relationnel. Ce n'est pas votre âge ou vos études qui sont essentiels, mais votre personnalité. Et pour être Chef des ventes H/F, être dynamique, résistant et rigoureux, est un vrai plus. Mais ce n'est pas tout. Il faut aussi partager l'état d'esprit POMONA. Car chez nous, les collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif ! Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir : Travailler chez nous, c'est également bénéficier d'une rémunération attractive : - Rémunération attractive (13e mois, primes variables.) - Intéressement / participation - Frais de repas, mutuelle, prévoyance - Avantages CSE - Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. - Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire). POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur ​ Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. ​ Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. ​ C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau. SPROBNM