Chief Marketing Officer - Spirio

Job description

 **Що варто знати про SKELAR?** Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших. Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR. Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів. **Привіт! Я — Сергій Капранов, Co-Founder Spirio.** **Spirio** виповнилось 2 роки. Ми побудували сильний продукт і довели, що економіка працює. Ми вже на етапі глобального масштабування і починаємо розбудовувати бренд. Це момент, коли швидкість, точність рішень, операційна та капітальна ефективність визначають усе. Саме тому настав час знайти сильного бізнес-партнера — нашого **Chief Marketing Officer**. Якщо тобі близьке середовище, де великі амбіції поєднуються з високою швидкістю ухвалення рішень, а кожен запуск може впливати на мільйони людей по всьому світу — читай далі. ## Про Spirio Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання. Що вже за нами: - 250 000+ підписників у US та Tier-1 країнах, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережах - Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях - Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025 - Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+ Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить. На цій ролі ти формуватимеш та розвиватимеш глобальний growth engine Spirio: від управління значними маркетинговими інвестиціями та розвитку acquisition-стратегії до побудови системи, яка дозволяє швидко тестувати нові можливості та масштабувати найкращі рішення. Ти очолиш два взаємопов'язані напрями — Performance та Brand — і разом із командою визначатимеш, як Spirio зростатиме на міжнародних ринках протягом наступних років. Це можливість впливати не лише на маркетинг, а й на стратегічний розвиток бізнесу, працюючи на перетині growth, креативу, даних та підприємництва. ## Твій вплив **Стратегія бізнесу.** Ти входиш до стратегічного борду разом із партнерами бізнесу та лідерами напрямів: постановка цілей, валідація стратегії і тактики, рев'ю результатів. Твій голос — у рішеннях рівня бізнесу, не лише маркетингу. **Капіталоефективний ріст.** Ти відповідаєш за ROI маркетингових інвестицій та за вихід основних каналів на цільову ефективність. Паралельно — диверсифікація: валідація і запуск нових джерел закупки, перехід від моноканального росту до портфельного. **Креатив як важіль перформансу.** Ти скеровуєш Creative Marketing та Design на систему гіпотез — від тем і кутів до тестування та аналітики внеску, з генеративним AI у виробництві. У нашому бізнесі креатив вирішує перформанс. **Другий двигун і сильна команда.** Ти запускаєш напрями, яких у нас ще немає — Brand, інфлюенс-маркетинг, партнерства — і будуєш під це автономних лідерів та систему цілепокладання, яка не тримається на ручному управлінні. ## Ключові стовпи під твоїм керівництвом - **User Acquisition:** масштабована медіабаїнг-стратегія, оптимізація кампаній, A/B тестування, диверсифікація каналів. Основні канали — Meta та Google. - **Creative Marketing:** дослідження аудиторії, ринку та конкурентів, система тестування креативних гіпотез, пошук нових кутів продажу. - **Design:** mobile-first відеопродакшн, motion design, high-converting візуали. Два вектори розвитку: маркетинг-мислення команди та повна автоматизація продакшну через AI. - **Brand Marketing:** органічне зростання, бренд, що драйвить acquisition. Фундамент — ком'юніті 300 000+. ## Про тебе - **Фундаментальне маркетингове мислення.** Технології і канали змінюються швидко, але в основі завжди — біль аудиторії. Ти йдеш говорити з користувачами, а не тільки дивишся на дашборди. - **Профіль лідера:** 5+ років у перформанс-маркетингу B2C mobile / subscription-бізнесів. Титул CMO у минулому — не вимога; вимога — фундаментальна кар'єра в paid acquisition і глибоке розуміння бізнесу зсередини. - **Вільна англійська** — усно і письмово: ти напряму спілкуєшся з партнерами, платформами та ринками по всьому світу. - **Scale & Capital Fluency:** доведений трек-рекорд масштабування бюджетів від $1M+/міс на конкурентних ринках (US, Tier-1) зі збереженням або покращенням ROI/ROAS і payback. - **Глибина в креативному маркетингу:** розумієш, як народжуються вінери, як будується пайплайн гіпотез і чому креатив — головна перформанс-змінна у creo-based бізнесі. - **Сильна аналітика:** живеш моделями атрибуції, когортами, LTV-кривими та оптимізацією ARPU. Вільно володієш MMP, продуктовою аналітикою та сучасними privacy-фреймворками web/app. - **First-principles thinking:** будуєш стратегію масштабування з нуля, дивлячись глибше за метрики кабінетів — до справжніх драйверів юніт-економіки. - **AI-трек:** практичний досвід впровадження AI у процеси, аналітику та рішення команд — і амбіція пушити це на рівні всього бізнесу. ## Що виділить тебе серед інших - Досвід у Health & Fitness, Mental Health, Wellness або EdTech. - Практика інтеграції Generative AI у креативні процеси: скорочення часу виробництва та кратна варіативність ad-асетів. - Розуміння ринку східних практик та spiritual wellness — як людина, що цікавиться темою, а не тільки бачить її як B2C-вертикаль. ## Що ми пропонуємо - **Конкурентна C-level компенсація**, з можливістю стати повноцінним партнером бізнесу. - **Свобода та відповідальність:** повна автономія у стратегії, структурі команд, каналах і тестуванні сміливих гіпотез. - **Відрядження та живий контакт зі світом.** Ми напряму працюємо з партнерами по всьому світу, проводимо стратегічні сесії та відвідуємо конференції з партнерами від Meta, Google. - **Масштаб екосистеми SKELAR:** доступ до експертизи, плейбуків і спільноти лідерів venture builder'а, що будує бізнеси світового рівня. ## Локація Київ або близька таймзона, з готовністю бути в Києві щонайменше 50% часу. Ми будуємо цей бізнес пліч-о-пліч. Якщо дочитав до цього місця і відчув «це про мене» — напиши. Буду радий познайомитися. **У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:** - **SKELAR Platform**. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші. - **Нетворк та обмін досвідом як частина культури.** Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки. - **Ексклюзивна доменна освіта.** Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо. - **Вплив на системну допомогу Україні.** Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували [перший у Європі акселератор для ветеранів](https://veteranventure.skelar.tech/) і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави. - **Екосистема для продуктивної роботи.** Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше. - **Турбота про щоденний комфорт.** Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів. Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві. **Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!**