Clinician Engagement Sales_九州（小・中型医療機器のソリューション営業・保守サポート）

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position 【募集職種】 Clinician Engagement Sales_九州エリア担当 （小・中型医療機器のソリューション営業・保守サポート） 【職務内容】 担当エリアの大学病院、総合病院、および開業医・クリニックに対し、中型医療機器（e411）および小型検査機器（Near Patient Care / POCT）の提案から導入後の保守点検まで、一貫した価値提供を担っていただきます。顧客の潜在的な課題を抽出し、現場に最適なオーダーメイド製品の提案を行い、導入から稼働後のアフターフォローまで伴走します。単なる機器の販売にとどまらず、検査の迅速化による院内ワークフローの改善や、救急・急性期医療における診療の質向上など、医療従事者との強固な信頼関係を構築しながら、患者ケアの質を高めるトータルソリューションを提供していただきます。また、定期的な保守点検やトラブルシューティングを通じて、機器が常に最適なパフォーマンスを発揮できるよう現場を支える重要な役割です。 ＜具体的な業務内容＞ 1. 提案・営業活動（Clinician Engagement） 担当エリア（大学病院、総合病院、クリニック、開業医）の医師、看護師、臨床検査技師などへのアプローチ 医療現場の課題のヒアリングと課題抽出 ニーズに合わせた機器（cobas e 411、cobas pulse、cobas liatなど）や試薬のプレゼンテーション、デモンストレーションの実施 導入に伴う費用対効果（ROI）のシミュレーション、見積書作成、契約交渉 2. 導入・立ち上げサポート 機器納入時のセットアップおよび動作確認 医療従事者向けの操作説明会（アプリケーション・トレーニング）の実施 3. 保守点検・アフターフォロー（Technical Support） 契定期的な保守点検（メンテナンス）の実施 機器の不具合やエラー発生時の一次対応（電話によるリモートサポート、または現場への訪問・修理対応） 新しい試薬（検査項目）の追加提案や、最新の学術情報の提供 【応募資格（必須要件）】 医療業界における課題解決型の提案営業経験 （対象顧客：大学病院、総合病院、または開業医・クリニック等） 具体的には、以下のいずれかの経験において高い成果を上げている方： 単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション観点での提案を行ってきた経験 院長・事務長などの経営層や、医師・臨床検査技師などの現場担当者などのキーマンに対するアプローチおよび強固な関係構築経験 普通自動車第一種運転免許（AT限定可） 【歓迎要件（優遇スキル）】 ・医療業界において、営業活動と保守サービス両方の業務を一貫して担ったご経験（ハイブリッド型のご経験）をお持ちの方 ・エンジニアで、保守サービスなどのプロモーションや提案活動のご経験をお持ちの方 ・臨床検査領域における専門知識、または同関連製品の営業経験 【求める人物像】 Growth Mindset（変化を楽しむ力と成長意識）: 先行きが不透明で変化の激しいVUCA環境をポジティブに捉え、自ら変化を楽しみながら新たな学びを獲得できる方。同時に、日進月歩の医療知識や製品技術を主体的に探求し、あらゆる経験を糧として継続的な自己成長と専門性の研鑽にコミットできる方 Achieving Results（結果志向）: 「顧客の課題解決」と「機器の安定稼働」という高い目標の達成に向け、新規提案からアフターフォローまで、当事者意識を持ち根気強く行動し続けられる方 Teamwork & Collaborations（協働と連携）: お客様に最適なトータルソリューションを届けるため、自身の役割や枠組みにとらわれず、社内のさまざまなステークホルダーを巻き込み、チームワークとコラボレーションを促進できる方 雇用形態および期間 雇用形態: 正社員（期間の定めのない雇用） 試用期間: あり（原則として入社日から3ヶ月間。ただし会社が必要と認めた場合、延長あり） 業務内容 （雇い入れ直後）：募集職種 Clinician Engagement Sales （変更の範囲）：将来的に他業務への異動あり 就業場所 （雇い入れ直後）: 福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-4-4東京建物博多ビル 12F （変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり※テレワークは原則月8回までとする 給与 基本給（月額）：300,000円 〜 ※能力・経験等考慮の上、当社規定により決定 住宅手当（月額）： 22,000円～ ※本ポジションは、応募時に勤務地を指定しての採用となるため、入社に伴う転居が発生した場合でも、借上社宅制度の適用対象外となります。なお、住居に関しては、会社規定に基づき別途住宅手当を支給いたします。 ＜補足＞■賞与：年1回（3月）■昇給：年1回（4月） 諸手当：住宅手当、営業手当、フィールド手当、時間外、休日、深夜勤務手当、通勤 手当、別居手当など ※各種手当は当社規定により支給 労働時間・休憩時間 所定就業時間: 1日7時間45分 勤務形態: フレックスタイム制度適用 標準勤務時間帯: 始業 8:30 ～ 終業 17:15（休憩60分）コアタイム: 11:00～15:00 （※対象職種によっては、コアタイムのないフレックスタイム制（社内呼称：フレックスタイムβ）が適用されます。） 時間外勤務・休日労働: あり（業務上必要がある場合のみ） 休日および休暇 休日: 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日 休暇: ・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり） ・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休 暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇 など） 福利厚生・社会保険 ：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 受動喫煙防止措置 屋内全面禁煙 募集者名 ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社 (Roche Diagnostics K.K.) Who we are A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer.