Closer - Especialista

Job description

Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes. **Responsabilidades:** - Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas. - Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente. - Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos. - Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível. - Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território. - Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado. **O que buscamos:** - Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos. - Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados. - Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho. - Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas. - Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features. - Experiência prévia em processos de Land & Expand. - Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais). - Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo. ## Informações adicionais **Vantagens e benefícios** **Sua Experiência no Dia a Dia** - 🕘 **Horário Flexível**: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. - 🏠 **Modelos de Trabalho Flexíveis**: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. - 👕 **No Dress Code**: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. - 🎉 **Day Off de Aniversário**: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. - **🔋 Blip Recharge:** São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. **Bem-estar e Qualidade de Vida** - 🍽️ **Vale Alimentação ou Refeição**: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. - 🚍 **Vale Transporte**: Disponível conforme necessidade de deslocamento. - 🏋️‍ **Wellhub (Gympass)**: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. - 🎭 **Convênio SESC**: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. **Saúde Física e Emocional** - 🩺 **Plano de Saúde (Sulamérica)**: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. - 🦷 **Plano Odontológico**: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. - 🧠 **Conexa Saúde**: Plataforma de atendimento psicológico online. - 🔐 **Seguro de Vida**: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. **Família, Parentalidade e Apoio** - 👶 **Licença Maternidade Estendida**: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. - 👨‍👧 **Licença Paternidade Estendida**: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. - 🧸 **Auxílio Creche**: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. - 🧩 **Auxílio para Dependente PCD**: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. **Desenvolvimento e Reconhecimento** - 📘 **Incentivo Educacional**: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. - 💰 **ICP – Incentivo de Curto Prazo**: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip. **Diversidade e Inclusão** - 🏳️‍🌈 **Seu Nome Importa**: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.