Cloud Sales Director

Job description

Job Description & Summary PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 6 900 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 135 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement. Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences. Ce que nous recherchons ? Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble. Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Missions principales : Le Cloud Sales Manager est le moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Il porte la relation client stratégique, pilote le partenariat Oracle/OneCloud, orchestre les cycles de vente et est responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur son périmètre. 1. Développement du pipeline et des opportunités Identifier, qualifier et développer les opportunités cloud sur les comptes cibles du partenariat (énergie, banque, assurance, télécoms, secteur public, santé, transport). Construire et maintenir un pipeline commercial robuste, aligné avec les cibles de revenu du partenariat. Coordonner les prises de contact et le portage commercial avec les partenaires Oracle et OneCloud. Détecter les signaux faibles (transformations digitales, appels d'offres, changement de direction IT) pour anticiper les opportunités. 2. Pilotage des cycles de vente Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification BANT, définition de l'angle d'attaque, construction de la proposition commerciale, négociation, closing. Coordonner les contributions des trois partenaires (PwC, Oracle, OneCloud) sur chaque deal, en cohérence avec les responsabilités définies au préalable. Construire des propositions commerciales conjointes différenciantes, articulées autour des offres packagées (Offre Flash, Advisory, Implementation, Managed Services). Défendre la valeur, négocier les conditions commerciales et contractuelles, et sécuriser la signature des contrats. 3. Relation client et gestion de compte stratégique Développer et entretenir des relations de confiance de haut niveau avec les directions générales, DSI, RSSI, directions métiers des grands comptes. Être l'interlocuteur privilégié du client pendant le cycle de vente et jusqu'au démarrage de la mission. Positionner PwC comme partenaire de confiance sur les transformations cloud et digitales. 4. Coordination interne et gouvernance du partenariat Contribuer activement au comité opérationnel hebdomadaire du partenariat. Alimenter la matrice GTM tripartite et proposer des arbitrages d'angles d'attaque. Reporter régulièrement au partner en charge sur l'état du pipeline, les prévisions de revenu et les points d'attention. Représenter PwC dans les comités de pilotage tripartites et les événements commerciaux (Cloud Days, GITEX, etc.). Profil recherché : Formation et expérience Formation Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent universitaire. 8 à 12 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions technologiques complexes, dont au moins 4 ans sur des offres cloud (IaaS/PaaS/SaaS) ou conseil en transformation digitale. Expérience confirmée de vente auprès de grands comptes marocains dans des secteurs cibles (banque, assurance, télécoms, énergie, secteur public, santé, transport). Track record démontrable d'atteinte d'objectifs commerciaux sur des deals de plusieurs millions de dirhams. Compétences techniques et sectorielles Maîtrise des enjeux du cloud (souveraineté, compliance règlementaire (loi 09-08, loi 05-20, etc.), sécurité, modèles économiques cloud, FinOps). Connaissance des écosystèmes hyperscalers, avec un intérêt marqué pour Oracle Cloud Infrastructure (une certification Oracle Cloud Sales est un plus). Méthodologie de prospection et de vente structurée Aisance dans les cycles de vente complexes et dans la coordination multi-acteurs. Compréhension des enjeux réglementaires et sectoriels du marché marocain. Compétences comportementales Capacité à porter une vision et à embarquer les partenaires et les équipes techniques. Aisance dans les environnements complexes multi-acteurs et à haut niveau hiérarchique. Capacité à structurer un pipeline et à tenir des engagements. Aisance dans la communication à l'écrit et à l'oral, en français et en anglais. Culture du résultat (orientation performance et atteinte des objectifs) Capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance et transparence. Langues