Co-Founder & Geschäftsführer:in (m/w/d)

Job description

DELA ist kein klassischer Bildungsträger. Wir sind ein digitaler, datengetriebener Weiterbildungsanbieter im geförderten Bildungsmarkt mit Live-Unterricht via Microsoft Teams, volldigitaler Lerninfrastruktur, Performance-Marketing als Wachstumshebel und einer 95%igen Abschlussquote, die im Markt ihresgleichen sucht. Wir suchen jetzt jemanden, der dieses Fundament skaliert: Neue Kurse launchen, Vertrieb und Marketing auf Wachstum trimmen, das Unternehmen kaufmännisch sauber führen. Als echte:r Co-Founder mit echter Beteiligung. DELA bietet 100% staatlich geförderte Online-Weiterbildungen in Buchhaltung & Steuerwesen, Immobilienverwaltung (IHK) und Berufsfachdeutsch. Alle Kurse laufen vollständig remote über Microsoft Teams, sind AZAV- und IHK-zertifiziert und werden über Bildungsgutscheine der Bundesagentur für Arbeit und Jobcenter finanziert. Teilnehmer:innen erhalten zum Kursstart einen kostenlosen Laptop. Das AZAV-Geschäftsmodell ist einfach und skalierbar: Kurse konzipieren und AZAV-Zulassung profitabel strukturieren. Teilnehmer gewinnen: über Performance-Marketing auf Google, Meta, TikTok und weitere Kanäle Leads generieren und mit einer skalierbaren Sales-Struktur zum Bildungsgutschein führen. Kurse mit qualifizierten Dozenten (intern oder extern) durchführen und alles im Qualitätsmanagement (QM) sauber dokumentieren. Ziel: 1 bis 2 neue Kurs-Verticals pro Jahr launchen und profitabel skalieren. Hinter DELA steht ein erfahrener, aktiver Gesellschafterkreis mit unternehmerischem und operativem Track Record. Du bekommst kurze Entscheidungswege, direkten Zugang zu den Investoren, ausreichend Kapital für die Skalierung und keine Mikromanager. Was Du vorfindest, ist kein Rohling: DELA hat ein eingespieltes, performantes Team, das die operativen Aufgaben im Tagesgeschäft bereits solide abdeckt, eine funktionierende Lerninfrastruktur, laufende Kurse mit verlässlichen Zahlungseingängen und etablierte Prozesse im QM und Teilnehmerbetrieb. Deine Aufgabe ist nicht, das Fundament zu legen. Es steht. Deine Aufgabe ist, darauf aufzubauen. Aufgaben Du übernimmst die vollständige unternehmerische Verantwortung für DELA, operativ, strategisch und kaufmännisch. Das bedeutet konkret: Neues Wachstum: Kurs-Launches & Verticals 1 bis 2 neue Kurs-Verticals pro Jahr identifizieren, AZAV-Zulassung beantragen und profitabel skalieren. Marktpotenziale erkennen: Welche Zielgruppen, Themen und Förderkontexte sind unterversorgt? Kalkulationen, Konzepte und Antragsunterlagen für neue Maßnahmen eigenverantwortlich erarbeiten und einreichen. Dozenten (intern oder extern) akquirieren und steuern. Digitaler Vertrieb & Performance Marketing Performance Marketing als primären Wachstumshebel steuern: Google Ads, Meta Ads, TikTok, SEO, datengetrieben mit klaren Ziel-CPLs und Conversion-Zielen. Sales-Funnel aufbauen und optimieren: von der ersten Anzeige bis zur Anmeldung zum Kurs. Bildungsberater:innen im Inbound-Vertrieb führen und auf Effizienz trimmen. Agenturen mit klaren Briefings und KPIs steuern. Kein Reporting ohne ROI. Kaufmännische Führung & P&L Vollständige P&L-Verantwortung: Du steuerst auf Basis von Kennzahlen und erkennst Abweichungen, bevor sie zum Problem werden. Liquiditätsplanung, Reporting und kaufmännische Steuerung, strukturiert, transparent und belastbar. AZAV-Compliance und QM-Dokumentation als Wettbewerbsvorteil begreifen, nicht als Bürde. Organisation & Digitalisierung Interne Prozesse skalierbar machen: Teilnehmerverwaltung, Kursabwicklung, QM-Dokumentation. Digitalisierung und Automatisierung aktiv vorantreiben, von der Lead-Erfassung bis zur Berichterstattung an Jobcenter. Das bestehende Team weiterentwickeln und gezielt verstärken, wo es für Wachstum nötig ist. Qualifikation Das ist keine Stelle für jemanden, der noch herausfinden möchte, wie Vertrieb funktioniert. Wir suchen jemanden, der das schon kann, und den Hunger hat, es in einem eigenen Unternehmen anzuwenden. Voraussetzungen Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit nachgewiesener Führungserfahrung, idealerweise mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einem kompetitiven Umfeld: Startup (ideal), als Geschäftsführer oder leitende Führungskraft in einem Bildungsträger, Unternehmensberatung oder vergleichbar. Nachweisbare P&L-Verantwortung: Du hast eine GuV verantwortet und weißt, was eine BWA aussagt. Strukturierter Vertriebsaufbau: Du hast Vertriebsprozesse oder Sales-Funnels aufgebaut, nicht nur darin gearbeitet. Digitale Kompetenz: Du verstehst Performance Marketing nicht als Buzzword, sondern kannst Kampagnen steuern und Agenturen mit KPIs führen. Wohnsitz in Deutschland (AZAV-Pflichtvoraussetzung). Von Vorteil, kein Muss Erfahrung im AZAV/SGB-Umfeld oder einem regulierten Bildungs- bzw. Fördermarkt. Erfahrung mit dem Aufbau digitaler Kursangebote oder E-Learning-Produkten. Bestehende Netzwerke zu Jobcentern, Agenturen oder Bildungspartnern. Persönlichkeit Unternehmerisch: Du denkst in Chancen, nicht in Prozessen. Zahlenaffin: Du führst auf Basis von Daten, nicht von Bauchgefühl. Umsetzungsstark: Du bringst Dinge zu Ende, auch wenn es unbequem wird. Aufrichtig: Du sagst, was Du denkst. Und Du stehst dazu. Benefits Ein skalierbares Geschäftsmodell mit echtem Upside DELA operiert in einem Markt mit staatlich gesicherter Nachfrage und strukturellem Rückenwind: Fachkräftemangel, steigende Weiterbildungsbedarfe, digitale Disruption klassischer Träger. Das Modell ist bereits bewiesen, jetzt geht es um Skalierung. Wer hier liefert, kann in wenigen Jahren ein signifikantes Unternehmen aufgebaut haben. Echte Mitgründerposition mit substanziellem Equity Du bekommst einen signifikanten Unternehmensanteil, kein Token-Equity. Wer das Unternehmen aufbaut, soll überproportional davon profitieren. Die genaue Struktur wird individuell verhandelt und vertraglich festgeschrieben. Kompetitives Vergütungspaket Marktgerechtes Fixgehalt, das mit dem Unternehmenserfolg wächst. Dazu eine variable Komponente, die direkt an klar definierte KPIs gekoppelt ist, vertraglich festgeschrieben und nicht als Versprechen. Ein eingespieltes Team und funktionierende Infrastruktur Du startest nicht auf der grünen Wiese. Das operative Team ist vorhanden und performt, die Lernplattform läuft, Kurse laufen, QM-Strukturen stehen. Du kannst Dich auf Wachstum konzentrieren. 100% Remote, volle Eigenverantwortung Flexible Arbeitszeiten, vollständig remote. Keine Präsenzpflicht, kein Mikromanagement. Du entscheidest, wie Du arbeitest, und wirst an Ergebnissen gemessen. Kein Anschreiben. Kein generisches Cover Letter. Schick uns drei Dinge: Was Du in Deiner letzten Rolle konkret aufgebaut, verändert oder skaliert hast, in maximal 5 Sätzen. Warum DELA und warum jetzt? Deinen LinkedIn-Lebenslauf. Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden.