Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Job description

El Puesto Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección. Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar. Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial. Utilizarás herramientas de IA para: Mejorar la prospección y segmentación de cuentas Preparar reuniones y analizar información de clientes Identificar necesidades y oportunidades de negocio Personalizar mensajes y propuestas comerciales Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline Automatizar tareas comerciales y administrativas Generar contenidos y argumentarios comerciales Obtener insights a partir de datos y actividad comercial Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente. Responsabilidades Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada Requisitos Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B Mentalidad de proceso y orientación a métricas Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc. Autonomía y proactividad: Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas Se valorará muy positivamente Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc. Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales Experiencia con Salesforce u otros CRM Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica Tus ventajas Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos Esperamos recibir su solicitud. Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué proyectos de venta consultiva tecnológica has liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.