Commercial Development Lead

Job description

Commercial Development Lead Locación: Santiago, Chile Compañía: Nestlé Purina PetCare Chile Site: Oficina Central Área de Negocio: Ventas NPPC Posición de Tiempo: Presencial 100% (Lunes a Jueves de 8:30 a 17:30 hrs.) Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Propósito de la posición En Nestlé estamos en búsqueda de un Commercial Development Lead para integrarse al equipo de Nestlé Purina Chile . El objetivo principal de esta posición es liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para los canales asignados , asegurando una correcta ejecución de las marcas en el punto de venta, maximizando la inversión comercial y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio. Buscamos una persona con un alto nivel de autonomía, visión estratégica y capacidad de influencia, que actúe como un socio clave entre las áreas de Ventas y Marketing para transformar estrategias en planes de acción efectivos y medibles. Un día en la vida de... Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de negocio de Purina. Trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Marketing y Trade Marketing para asegurar una correcta implementación de la estrategia de marcas. Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción, inversión y ejecución en punto de venta para identificar oportunidades de mejora. Gestionar y controlar presupuestos e inversiones comerciales, asegurando la eficiencia y rentabilidad de las iniciativas. Acompañar periódicamente al equipo comercial en terreno para comprender la realidad del canal y detectar oportunidades de crecimiento. Realizar seguimiento constante de KPIs comerciales y desarrollar planes de acción orientados a resultados. Impulsar mejoras en procesos y herramientas de análisis que contribuyan a una gestión más eficiente del negocio. Lo que te hará exitoso Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Más de 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas. Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales. Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Ventas y Marketing. Capacidad para influir, desafiar constructivamente y generar alineamiento entre distintos stakeholders. Fuerte orientación analítica y capacidad para realizar seguimiento disciplinado de KPIs. Manejo avanzado de Excel. Conocimiento de Power BI (deseable). Conocimiento de SAP (deseable). Experiencia o interés en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio (deseable). Inglés intermedio. Disponibilidad para realizar visitas periódicas a terreno. Contar con movilización propia. En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad. En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral. ¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez? Sí / No / Prefiero no decirlo.