COMMERCIAL(E) B2B - (CDI - Gleizé)

Job description

Qui sommes-nous ? Seguigne et Ruiz est l’un des acteurs majeurs de la région Rhône‑Alpes dans l’hygiène, l’entretien et la propreté, exclusivement au service des professionnels (B2B). Depuis plus de 35 ans, nos 450 salarié(e)s accompagnent au quotidien des clients variés (tertiaire, industrie, santé, collectivités…) avec un haut niveau de qualité de service. Entreprise à taille humaine, nous combinons la solidité d’une structure installée avec un management de proximité et des décisions rapides. Engagés dans une démarche de Responsabilité Sociétale et Environnementale depuis 2017 (labellisation ISO 26000 – RSE) et dans une démarche d’amélioration continue depuis 2025 (certification ISO 9001), nous poursuivons notre développement dans une logique responsable et durable. Pourquoi nous rejoindre ? Vous avez le goût du terrain, de la prospection B2B et vous aimez transformer les opportunités en contrats durables ? Vous cherchez une entreprise solide, engagée, qui reconnaît vos résultats et vous donne les moyens de réussir ? Rejoindre Seguigne et Ruiz, c’est : Évoluer sur un marché porteur avec des contrats récurrents (services de propreté et d’hygiène). Avoir un impact direct sur le développement de l’entreprise, au plus près de la direction. Bénéficier d’un environnement structuré (ISO 9001, démarche RSE) tout en gardant la proximité et la simplicité d’une entreprise à taille humaine. Vos missions Rattaché(e) au Directeur commercial, votre mission principale est de développer un portefeuille de clients professionnels et de signer de nouveaux contrats récurrents sur votre secteur. Vous serez notamment amené(e) à : Prospecter activement (terrain, téléphone, réseaux professionnels) pour ouvrir de nouveaux comptes et détecter des opportunités. Qualifier précisément les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées (fréquences, plages horaires, spécificités métiers…). Présenter nos offres, négocier dans le cadre défini et conclure les contrats. Assurer la saisie et le suivi de vos actions dans le CRM (relances, étapes, pipe à jour) afin de piloter efficacement votre activité. Traiter les appels entrants confiés par la direction commerciale (budgets > 1 000 €) et les transformer en contrats. Participer à la veille et aux réponses aux appels d’offres (constitution des dossiers, chiffrage, remise des offres) sur les dossiers structurants. Élaborer les propositions commerciales, chiffrer les prestations et transmettre des dossiers complets et conformes aux équipes internes (exploitation, qualité, administratif). Organiser les rendez‑vous de démarrage, les points de suivi (M+1) et les rendez‑vous annuels pour les clients à plus fort chiffre d’affaires afin de sécuriser et développer le portefeuille. Vos compétences Votre profil Expérience commerciale B2B indispensable, idéalement dans les services (propreté, multiservices, facility management, hygiène ou secteur proche). Goût du terrain, de la prospection et du développement de nouveaux comptes, avec un vrai tempérament de chasseur . Sens du résultat, capacité à argumenter, convaincre et négocier avec des interlocuteurs variés (direction, responsables de sites, achats…). Autonomie, rigueur, bonne organisation et respect des process internes (CRM, dossiers clients). Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM. Esprit d’équipe et envie de s’investir dans une entreprise en développement, où l’on voit concrètement l’impact de son travail au quotidien. Avantages Rémunération et conditions Contrat : CDI, temps plein, du lundi au vendredi. Localisation : poste basé à Gleizé, avec déplacements réguliers sur votre secteur. Rémunération fixe : 32 500 € brut annuel. Part variable motivante, liée au chiffre d’affaires nouveau contractualisé et aux types de contrats (prospection, appels d’offres, travaux exceptionnels), avec une rémunération globale attractive pour un(e) commercial(e) performant(e). Prime d’objectifs annuelle en cas d’atteinte des objectifs. Véhicule de service, téléphone et ordinateur mis à disposition. Avantages : participation, mutuelle d’entreprise. Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous avez envie de développer votre secteur au sein d’une entreprise solide, engagée et en croissance ? Envoyez votre CV et quelques lignes sur vos plus belles réussites commerciales B2B !