Commercial Excellence Specialist

Job description

Vil du bruge din analytiske og kommercielle forståelse til at give sælgerne bedre indsigt i kunder, forecast og prissætning? ICM hjælper virksomheder med at forebygge arbejdsskader og skabe sikrere arbejdspladser. Virksomheden leverer blandt andet personlige værnemidler, arbejdstøj og teknisk sikkerhedsudstyr og kombinerer produkterne med rådgivning, undervisning og service. ICM har cirka 118 medarbejdere og betjener kunder på tværs af blandt andet industri, byggeri, energi, shipping og pharma. Som Commercial Excellence Specialist får du ansvar for at styrke den kommercielle støtte til ICM’s salgsteam. Du arbejder med kundedata, forecast og prissætning og omsætter analyser til indsigter, som sælgerne kan bruge i deres arbejde med kunderne. Du skal blandt andet skabe overblik over ændringer i kundernes køb og vise, hvad de betyder for aftræk og dækningsgrad. I tæt samarbejde med de interne specialister sætter du dig ind i ICM’s produkter, kontraktopbygning og datastruktur. Du lærer deres hverdag at kende og undersøger, hvor bedre data og arbejdsgange kan støtte og aflaste dem. Samtidig fungerer du som bindeled mellem salg og andre funktioner i ICM, når nye løsninger og interne projekter skal føres ud i livet. Du får et ansvar, der spænder fra analyse og rapportering til udvikling af forecast og projekter på tværs af virksomheden. Dine væsentligste opgaver omfatter bl.a.: Salgsunderstøttelse og processer: Du udvikler og optimerer salgsprocesserne, sikrer ensartede arbejdsgange og best practice på tværs af salgsteamet og står for intern implementering og onboarding af nye kunder. CRM, data og forecast: Du arbejder med data og Power BI og udvikler et forecast-system, der synliggør ændringer i kundernes adfærd, aftræk og dækningsgrad – og omsætter indsigterne til konkrete beslutningsgrundlag og handleplaner for salget. Kommercielle projekter: Du driver projekter inden for pricing, segmentering og kundeanalyse som bindeled mellem salg og øvrige funktioner i ICM – og træner sælgerne i CRM, processer og nye kommercielle initiativer. Du har erfaring med kommerciel analyse og salgsrapportering fra en rolle tæt på en salgsorganisation. Du kan arbejde med større mængder kundedata og forstår sammenhængen mellem købsmønstre, priser, omsætning og dækningsgrad. Du kan identificere afvigelser og tendenser i tallene og forklare, hvad de betyder for salgets prioriteringer. Du arbejder sikkert med Power BI og Excel og har erfaring med at bearbejde data og opbygge rapporter, som andre kan bruge. Det er en fordel, hvis du også har arbejdet med CRM-data, dashboards eller kvalitetssikring af de data, der ligger til grund for analyser og forecast. Du har måske en uddannelse inden for økonomi, business analytics, handel eller et beslægtet område, men din praktiske erfaring med kommerciel analyse vægter højt. Som person er du nysgerrig, struktureret og god til at samarbejde. Du spørger ind til behov, før du udvikler en løsning, og du formidler dine analyser i et sprog, der gør dem lette at anvende. Du tager ejerskab for dine opgaver og kan skabe fremdrift, når flere funktioner skal bidrage til det samme projekt. Hos ICM får du mulighed for at præge, hvordan der arbejdes med salg, data og forecast. Du kommer tæt på forretningen og kan se dine løsninger blive brugt i arbejdet med kunderne. Du får plads til at fordybe dig i tallene og til at samarbejde med de kolleger, der skal omsætte indsigterne til kommerciel handling. ICM’s kultur bygger på faglighed, vidensdeling, tillid og ansvarlighed. Medarbejderne samarbejder på tværs af funktioner for at forstå kundernes behov og levere løsninger, der fungerer i praksis. Du bliver en del af dette samarbejde og bidrager med et stærkere datagrundlag for salgsorganisationen. Interesseret ICM samarbejder med GML A/S om rekrutteringen. Du er velkommen til at kontakte Research Consultant Mathias Reenberg Bjerre på +45 40 87 99 03. Enhver henvendelse behandles fortroligt. Om ICM ICM blev grundlagt i 1970 og har siden udviklet sig fra leverandør af sikkerhedsudstyr til også at tilbyde forebyggelse, rådgivning og undervisning. Virksomheden har hovedkontor i Odense, kontor i Hørsholm og er en del af Bunzl Nordic. Læs mere på deres hjemmeside .