Commercial Grands Comptes - Travaux & Services F/H

Job description

Eiffage Construction intègre les métiers complémentaires de l’aménagement urbain, la promotion immobilière, la construction, la maintenance et les travaux services. L’entreprise est fortement implantée en France à travers ses 9 directions régionales, ainsi qu’en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Suisse et en Pologne. Le défi vous attire ? Développez les grands comptes nationaux pour Eiffage Construction Travaux & Services ! Votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux stratégiques, en valorisant l'expertise de nos agences sur l'ensemble du territoire français. Localisation : Le Plessis Robinson ou Nanterre (92) avec déplacements fréquents sur le territoire national Type de contrat : CDI Vos missions principales ? 1. Développement Commercial & Prospection Stratégique * Identifier, cibler et prospecter activement des clients grands comptes nationaux ayant des besoins en Travaux & Services sur l'ensemble du territoire français. * Analyser les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles des agences locales d'Eiffage Construction. * Élaborer des propositions commerciales pertinentes et compétitives, en phase avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients. * Négocier les contrats nationaux, de la phase de proposition jusqu'à la signature, en veillant aux intérêts mutuels et à la rentabilité des affaires. 2. Animation du Réseau Interne & Coordination * Travailler en étroite collaboration avec les agences locales d'Eiffage Construction pour identifier les opportunités, coordonner les actions commerciales et garantir la bonne exécution des contrats signés. * Fédérer les énergies internes autour des projets clients nationaux, en s'assurant que les expertises locales sont bien mises en avant et valorisées. * Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances commerciales auprès de votre hiérarchie et des différentes parties prenantes internes. 3. Fidélisation & Suivi Client * Assurer le suivi commercial rigoureux des contrats signés, de l'initialisation à la fin de la prestation, en lien avec les équipes opérationnelles. * Entretenir une relation durable et de confiance avec les clients nationaux pour anticiper leurs besoins futurs et développer des opportunités de business additionnel. * Veiller à la satisfaction client et résoudre les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les équipes concernées. Et vous ? * De formation supérieure commerciale (Bac+4/5 type École de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial de grands comptes, idéalement dans le secteur des travaux, des services. * Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation complexes auprès d'interlocuteurs variés (Directions achats, Directions techniques, Directions générales). * Vous possédez un bon niveau de représentation devant des clients nationaux d’envergure. * Doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une forte capacité d'écoute, vous savez instaurer des partenariats durables. * Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous avez une réelle culture du résultat et le goût du challenge. * Votre esprit d'équipe et votre capacité à collaborer avec différentes entités internes seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. * La connaissance du Groupe Eiffage ou du secteur de la construction et des services associés serait un plus. * Permis B indispensable, les déplacements sur l'ensemble du territoire national étant fréquents. Ce que nous offrons : Rémunération attractive sur 13 mois Intéressement et Participation Prime Vacances Actionnariat salarié Comité d’Entreprise Entreprise Handi-Accueillante Eiffage Construction s'engage en faveur de la diversité, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. Nous vous informons qu’une cellule d’écoute, d’alerte et de traitement externalisée Allodiscrim , est ouverte aux candidates et candidats qui estimeraient avoir fait l’objet d’une rupture d’égalité de traitement lors d’un recrutement dont la procédure a pris fin depuis trois mois au plus.