Commercial Manager

Job description

**Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e *pricing* até a prospecção, fechamento, *onboarding* e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e *hands-on*, com capacidade para combinar estratégia comercial, *hunting*, venda consultiva e gestão de clientes.** ### Principais Funções - Definir e ajustar a estratégia de *go-to-market*, segmentos prioritários, proposta comercial e *pricing*. - Gerar novas oportunidades e construir o *pipeline* comercial. - Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar. - Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento. - Acompanhar o *onboarding* de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas. - Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o *go-live*, identificando necessidades e oportunidades de crescimento. - Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o *pricing* e a estratégia comercial. ### Requisitos e Qualificações - Experiência sênior em vendas B2B. - Experiência em *hunting*, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios. - Experiência na definição de estratégias de *go-to-market* e modelos de *pricing*. - Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos *stakeholders* dentro de uma empresa. - Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades. - Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção. - Experiência nos setores de turismo/viagens (*travel*), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.