Commercial PME

Job description

Ce que vous ferez En tant que Commercial PME chez Inyad , vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre portefeuille client en identifiant, ciblant et engageant des entreprises susceptibles de bénéficier de nos solutions. Vous serez en charge de gérer tout le cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par la négociation et la démonstration produit. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client fluide et durable. Vos tâches Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients professionnels (PME, réseaux de franchises, etc.) Comprendre les besoins des prospects pour proposer les solutions adaptées Présenter nos produits et services de manière claire, convaincante et personnalisée Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature Suivre et atteindre les objectifs mensuels de leads, d’opportunités et de chiffre d’affaires Assurer un reporting régulier des performances commerciales (CRM, tableaux de bord, etc.) Maintenir une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché Faire remonter les retours clients aux équipes concernées pour améliorer les offres Votre profil Bac+3 ou plus en commerce, marketing ou équivalent Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B/PME , idéalement dans les secteurs tech, logiciels ou services aux entreprises Excellentes compétences de communication, d’écoute et de persuasion Goût pour la prospection et l’atteinte d’objectifs ambitieux Sens de la négociation et du closing Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe Maîtrise des outils CRM (ex. Hubspot, Salesforce) et du pack Office