Commercial Sales - Plzeň and South Bohemia

Job description

With us, you will find opposites that attract: A global group for innovative heating, ventilation, refrigeration and air-conditioning systems, where you are on a first-name basis across all hierarchies. A stable employer, alongside of whom you can develop yourself dynamically. With cultural diversity instead of simplicity. Where you can not only have really good ideas, but can also implement them. Popis pracovních povinností a kompetencí: Zodpovědnost za dosahování prodejního plánu a ziskovosti komerčního prodeje skrze aktivní nabízení a realizace projektů, podporu přístupu tzv. celkového řešení s produkty společnosti Daikin. Vytvářet akční plány souladu s cíli společnosti. Plánovat rozvoj portfolia zákazníků a cílové zákaznické skupiny v souladu s požadovaným přístupem společnosti. Sledovat a vyhodnocovat všechny obchodní příležitosti a rizika. Provádět administrativní podporu včetně pravidelného reportingu přímému nadřízenému. Poskytovat jakoukoliv další podporu v případě potřeby. Rozvíjet a koordinovat prodejní a marketingové aktivity a propagaci. Proaktivní přístup a prodejní realizace projektů stanovených společností Daikin, úzká spolupráce se všemi členy obchodního týmu. Shromažďovat, analyzovat a používat data vypovídající o trhu, optimalizovat produkty pro potenciální objednávky. Analyzovat, odhadovat prodejní potenciál, rozvíjet sítě prodejců. Podporovat prodej prostřednictvím pravidelných návštěv zákazníků za účelem splnění stanovených ukazatelů. Vyhledávat příslušné kontaktní osoby, domlouvat a vykonávat návštěvy u generálního dodavatele. Informovat o projektech získaných z několika zdrojů (např. od obchodníků, z webových stránek, z veřejných zdrojů, od generálních dodavatelů, od investorů) Řídit projekty, vstupovat do potenciálních obchodních projektů v nejranější fázi projektu/ investice. Seznámit se s projektem, řídit interní výměnu informací, aktualizovat seznam projektů, plánovat návštěvu u příslušných partnerů a osob zapojených do rozhodovacího procesu. Kontrolovat vývoj projektů. Pravidelně sledovat konkurenční ceny a aktivity konkurentů na relevantním trhu. Připravovat cenové strategie ke konečnému schválení manažerem, informovat TCS. Pravidelně aktualizovat zákazníky/ klienty v CRM a dalších požadovaných reportovacích systémech, databázích. Další pracovní činnosti podle pokynů vedoucího zaměstnance a statutárního orgánu zaměstnavatele Daikin Europe is a subsidiary of Daikin Industries Ltd. and the leading provider of heating, cooling, ventilation, air purification, and refrigeration technology. The company designs, manufactures and brings to market a broad portfolio of equipment, as well as tailor-made solutions for residential, commercial, and industrial purposes in Europe, Middle East, and Africa (EMEA). To date, Daikin EMEA has over 12 000 employees across more than 59 consolidated subsidiaries. It has 12 major manufacturing facilities based in Belgium, the Czech Republic, Germany, Italy, Spain, Turkey, Austria, and the UK. Our aim is to drive sustainable and effective solutions, sparking a good climate for the generations to come. And all this can only be achieved because of our People. Good climate starts with people Our employees are the beating heart of our company. At Daikin, you get to work in a positive environment backed by trust, creativity and continuous improvement. Together, we create our top-quality solutions by empowering talented teams. You will get plenty of opportunities to learn and grow. We are deeply committed to a diverse and inclusive workplace culture that reflects the communities we serve. Good climate starts with people.