Commercial Sédentaire B2B (English/French)

Job description

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de **4,5 millions** d’utilisateurs finaux et **330 000** utilisateurs professionnels dans plus de **180** pays à travers le monde. L’entreprise propose des solutions complètes de bout en bout pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur taille. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend **280** dispositifs couvrant la protection anti-intrusion, la vidéosurveillance, la sécurité incendie et la protection des personnes, ainsi que le confort et l’automatisation. Ajax Systems emploie aujourd’hui plus de **5 000** collaborateurs. Nous développons des équipes locales, convaincus que les experts sur le terrain sont les mieux placés pour comprendre les spécificités de chaque marché. L’entreprise dispose de représentants commerciaux dans le monde entier, notamment en Italie, Espagne, Allemagne, France, Royaume-Uni, États-Unis, Australie, Afrique du Sud, ainsi que dans de nombreuses autres régions. L’équipe Global Business Development est composée de profils partageant les ambitions élevées et la vision de croissance d’Ajax Systems. La combinaison du meilleur logiciel et d’un matériel puissant a durablement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Récompensée lors des plus grands salons spécialisés tels que IFSEC, Expoprotection et Intersec, et lauréate de prix prestigieux décernés par des médias de référence comme *PSI Magazine* et *GIT SECURITY*, Ajax Systems est aujourd’hui l’un des fabricants de systèmes de sécurité les plus primés en Europe. La production d’Ajax Systems repose sur quatre sites industriels : deux en Ukraine, un en Turquie et un au Vietnam. Par ailleurs, la certification de l’entreprise selon la norme ISO 14001 garantit un impact environnemental minimal de ses activités de production. La sélection des composants utilisés dans la fabrication des dispositifs Ajax repose sur des déclarations des fournisseurs confirmant leur conformité aux exigences RoHS. L’entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. C’est pourquoi la résilience est au cœur de l’ADN de la marque. Lutter contre le mal en créant les meilleures solutions de sécurité et d’automatisation constitue la mission constante et inébranlable d’Ajax Systems. ### Responsabilités: - Gestion, analyse et suivi des leads dans le CRM - Analyse, suivi et gestion des résultats trimestriels sur le Portail Partenaire (Partner Portal) - Événements distributeurs : invitations et relances, vérification des listes de participants, collecte des retours d'expérience (feedbacks) et identification des axes d'amélioration pour booster les ventes et la génération de leads - Événements Ajax : qualification et suivi des leads, relance des participants - Réaliser des appels sortants (outbound) auprès de clients potentiels pour promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise - Traiter les demandes entrantes (inbound) et assurer le suivi des leads issus des autres canaux commerciaux - Développer et fidéliser le portefeuille clients, comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées - Assurer la tenue rigoureuse et la mise à jour des données relatives aux interactions clients et aux activités commerciales dans le CRM - Collaborer avec les autres départements pour garantir une expérience client fluide et résoudre rapidement les blocages - Rendre compte régulièrement à la direction de l'avancement des objectifs et des performances commerciales - Gérer et maintenir la base de données commerciale (commandes, règlements, prévisions de ventes, performances, cycles d'appels des BDMs) - Rédiger les propositions commerciales et préparer le matériel d'aide à la vente - Coordonner les événements commerciaux, démonstrations et présentations produits - Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels ### Profil recherché : - Expérience confirmée en vente sédentaire (Inside Sales), de préférence dans un environnement B2B - Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B2 minimum) et en français (langue maternelle ou bilingue) - Orienté(e) résultats avec un goût prononcé pour le dépassement des objectifs - Aisance relationnelle et capacité à établir des relations clients solides et pérennes - Maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office - Autonomie, ténacité et adaptabilité dans un environnement commercial dynamique et en forte croissance ### We offer: - Competitive wages - and a transparent motivation system - A product that sells itself - Freedom to make decisions and implement ideas - A zero-bullshit culture - A strong and well-coordinated team of professionals - Ambitious tasks and challenges - Opportunity to work with the most recognized security system and develop your career