Commercial Terrain Senior

Job description

À propos de notre client : Notre client est un acteur de référence, reconnu pour son expertise globale et ses solutions sur-mesure dans le domaine de la protection, de la sécurité et de la prévention des risques. Animé par une culture de l'excellence, de la confiance et de la réactivité, il accompagne au quotidien les professionnels, entreprises et institutions afin de garantir l'intégrité de leurs collaborateurs, de leurs biens et de leurs infrastructures. Dans le cadre de sa forte croissance et du déploiement de ses nouvelles solutions sur le terrain, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B (H/F) talentueux(se) et passionné(e) pour conquérir et fidéliser un portefeuille de clients exigeants. Vos Missions Principales : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le garant du développement du chiffre d'affaires sur votre secteur géographique : Prospection active : Identifier de nouvelles opportunités d’affaires par une démarche de prospection terrain dynamique ("dans le dur"), réseau et via les outils digitaux (Social Selling). Analyse des besoins : Mener des audits de situation approfondis chez vos prospects pour comprendre leurs enjeux et problématiques de protection/sécurité (écoute active). Proposition commerciale : Bâtir des offres techniques et financières adaptées, en valorisant l'expertise, la fiabilité et la valeur ajoutée des solutions de l'entreprise. Négociation et Conclusion : Défendre vos marges lors des phases de négociation et assurer le closing des contrats. Suivi et Fidélisation : Assurer une transition fluide avec les équipes techniques et maintenir une relation de confiance à long terme avec vos clients. Pilotage de l'activité : Assurer un reporting rigoureux de vos visites et opportunités dans le CRM, tout en effectuant une veille concurrentielle active sur votre secteur. Votre quotidien : Une grande autonomie au quotidien pour organiser vos tournées professionnelles de manière intelligente et maximiser votre impact sur le terrain. Profil Recherché : Au-delà d'un diplôme, c'est avant tout un tempérament commercial, une énergie et un savoir-être que nous recherchons. Compétences comportementales (Soft Skills) : Résilience et Ténacité : Vous avez le goût du défi, le refus vous motive et vous savez rebondir rapidement face aux obstacles. Écoute active et Empathie : Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre finement l’environnement de votre interlocuteur. Adaptabilité : Vous possédez une excellente aisance relationnelle vous permettant de convaincre des interlocuteurs variés (artisans, dirigeants de PME, acheteurs de grands groupes). Autonomie : Discipliné(e) et organisé(e), vous savez structurer vos journées de manière performante. Compétences techniques & Outils (Hard Skills) : Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente terrain B2B, idéalement dans la vente de services ou de solutions de protection/sécurité. Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Habitude de travailler avec un CRM. Titulaire du Permis B (indispensable pour les déplacements quotidiens).