Compte Clé Régional F/H

Sous la responsabilité du Leader Clients Grands Comptes, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre. PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​ Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​ Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des de clientèles Out Store​ Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vos revues d’affaires commerciales ​ Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison​ Etablir des prévisions de ventes aux Halles de votre périmètre par rapport aux besoins clients ​ Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et mettre en place les actions correctives ou préventives nécessaires ​ Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients NEGOCIATION​ Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de votre région Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles​ Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique ​ Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés​ Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité​ ​ RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE​ Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de votre écosystème interne : vos clients internes (Halles), votre équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…​ Participer aux réunions commerciales​ Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur votre région​ Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire ​ Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…) ​ Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)​ PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE​ Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)​ Assurer le suivi et la gestion des créances​ Communiquer régulièrement sur l’évolution de votre activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de votre hiérarchie de votre activité via un planning et remonter les incidents éventuels Vous allez vivre chez NOUS : La relation proximité avec les clients professionnels Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection Nous allons aimer chez VOUS : Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché Vous maitrisez des techniques de vente​ et de négociation Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région Pourquoi nous CHOISIR : Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …) Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité. Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO Véhicule de fonction 5 places METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance. Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum. Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour ! Venez révéler le M qui est en vous ! 1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité. NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger. NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective. Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez !