Consultor Comercial NaPista (Sr) - Norte, Nordeste, MT, MS e PR

Job description

Analista consultor do NaPista marketplace automotivo de compra e venda de veículos, com foco em faturamento e qualidade da plataforma, atuante na área comercial em parceria com regional, gerente de filial e GR, com as atividades/ habilidade em: vendas, análise de dispersão; apresentações; operacional. ### Principais Atividades e Responsabilidades: - **Relacionamento** B2C vender o plano do classificado para os parceiros Keyaccounts (grandes grupos, fornecedores, locadoras), parceiros com perfil digital com mais de 4 classificados, manter e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, garantindo a satisfação e fidelização - **Visitar os parceiros BV com o GR:** Falar dos benefícios do classificado, apontar pontos de qualidade na publicação dos anúncios, mostrar a performance da loja em leads e conversão em vendas + financiamento BV, Remarketing entender o perfil de transferência do estoque, influenciar o parceiro a comprar na plataforma de repasse, apresentando os benefícios, facilidade e preço. Devolutiva das visitas - **Treinamentos presenciais e online** : Organizar e conduzir treinamentos para a equipe de vendas, focando no desenvolvimento de habilidades e conhecimento de produtos com grupos de lojistas falando sobre mercado digital, atuar na plataforma NaPista em compra e venda, tempo de resposta e conversão em vendas. Apoiar uma equipe de vendas com estratégias e táticas para melhorar o desempenho, usabilidade, melhorias de plataforma e argumentos de vendas. - **Análise, compromissos e acompanhamento:** Análise da dispersão das filiais, GRs no indicador de faturamento e qualidade, identificar novas oportunidades de mercado e desenvolver planos para evolução do indicador, monitorar e ajustar os planos conforme necessário para garantir a eficácia dos compromissos acordados com a regional, filial e GRs. Preparar relatórios de desempenho e apresentar aos gestores o acompanhamento dos combinados e a evolução de forma semanal decrescente quem evoluiu ou involuiu semana vs semana. Apresentação dos resultados obtidos, o que foi feito, o que deixará de fazer e o que será feito para o próximo mês. - **Comunicação**: interlocução entre áreas, trazendo melhorias e sugestões entre as áreas de produtos, Marketing com a visão da ponta e levar as melhorias para a força comercial, através de apresentação, e-mails e mensagens via WhatsApp. (regionais, GF, GR e Parceiro), visando engajamento e direcionamento para o faturamento e qualidade - **Agenda Trimestral:** Mapa de visitas com antecedência para programação dos meet presencial, aéreo, hotel agendamento com parceiro, GFs e GR. ### Requisitos e Qualificações: - Nível superior completo áreas administração, marketing, economia, análise de dados ou áreas correlatas. - Experiência comprovada em vendas keyaccount, marketplace, ecommerce, planejamento estratégico. - Habilidades analíticas e de resolução de problemas - Excelentes habilidades de comunicação e negociação. - Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. - Nível avançado em: Power bi, Excel, powerpoint, outlook, OneNote, canva, copilot. - Ter carta de motorista B - Obrigatório possuir carro para as visitas nos parceiros externos - Residir perto ou em cidade com aeroporto - Norte, nordeste, mt e ms, paraná exceto Curitiba ### Diferencial - **Competências e Soft Skills:** Proatividade e iniciativa, orientado para resultado, comunicativo, narrativa envolvente, negociação, trabalho em equipe, empatia, inteligência emocional, rapport, organização, flexibilidade e adaptabilidade, persistência, otimismo, análise de dados, planejamento estratégico, gestão de tempo, habilidade para lidar com múltiplas tarefas e prazos. - **Condições de Trabalho:** horário comercial, disponibilidade de viagens de carro e avião, mobilidade. - **Treinamentos Necessários:** vendas, autodesenvolvimento, inteligência emocional, Excel, powerpoint, Power bi. - **Metas e Objetivos:** Receita, penetração de carteira, venda, qualidade de estoque, redução de churn