Consultor de Vendas Internas

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. ​ Vaga: Consultor de Vendas Internas Título interno: Sales Representative II Se você tem perfil comercial, gosta de prospecção ativa, relacionamento consultivo e deseja desenvolver carreira em vendas técnicas B2B, esta pode ser uma excelente oportunidade para você. Como Consultor(a) de Vendas Internas na Donaldson, você atuará no desenvolvimento de novos negócios para a área de Process Filtration, apoiando o crescimento das vendas de Aftermarket em segmentos como Food & Beverage, Life Science e outros mercados industriais. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades, desenvolver clientes e conduzir negociações comerciais por meio de canais remotos, como telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e reuniões virtuais. O papel combina abordagem comercial consultiva, organização de pipeline e entendimento técnico inicial das soluções Donaldson, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio. Principais Responsabilidades: Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio por telefone, LinkedIn, WhatsApp, e-mail, reuniões virtuais e outros canais comerciais. Desenvolver a carteira e o território designados, identificando oportunidades para ampliar vendas, penetração e participação dos produtos Donaldson. Conduzir oportunidades comerciais desde a identificação da necessidade até a cotação, negociação, follow-up e fechamento da venda. Construir relacionamentos consultivos com clientes, compreendendo suas necessidades e recomendando soluções adequadas do portfólio Donaldson. Administrar pipeline, forecast, registros comerciais e atividades no CRM, garantindo organização e visibilidade das oportunidades. Administrar o pipeline de oportunidades e o forecast de vendas, mantendo registros, atividades e informações comerciais atualizados no CRM. Elaborar cotações, acompanhar pedidos e manter interface com clientes e áreas internas até o faturamento. Apoiar Territory Managers e parceiros internos com informações sobre clientes, território e oportunidades comerciais. Requisitos Mínimos: Experiência com prospecção ativa e abordagem comercial de clientes por telefone ou canais remotos . Experiência prévia em vendas em contexto B2B, industrial, técnico ou de soluções consultivas. Formação superior em Engenharia (Mecânica, Química, Processos Industriais) ou em áreas de negócios como administração, gestão comercial, entre outras. Conhecimento e utilização de CRM para registro de atividades, gestão de oportunidades e atualização de pipeline comercial. Pacote Office intermediário, com domínio prático de Excel para organizar dados comerciais, atualizar controles, acompanhar pipeline e apoiar análises de vendas. Inglês intermediário para leitura de materiais técnicos, registros comerciais e interações pontuais com equipes internas. Capacidade de manter organização, agilidade e precisão diante de alto volume de contatos, cotações e oportunidades comerciais. Perfil orientado a resultados, com autonomia, resiliência e persistência na prospecção e desenvolvimento de clientes. Requisitos Desejáveis: Experiência em vendas técnicas ou consultivas nos segmentos de Food & Beverage, Life Science, farmacêutico, beleza ou mercados industriais relacionados. Conhecimento ou experiência com produtos e soluções de filtração, especialmente em Process Filtration e aplicações para Food & Beverage e Life Science. Experiência com Oracle ERP aplicado a processos comerciais e gestão de pedidos. Experiência com Microsoft Dynamics 365 CRM para gestão de clientes, oportunidades e pipeline de vendas. Inglês ou espanhol avançado será considerado diferencial. Localização e mobilidade: Local da vaga: Itatiba, São Paulo, Brasil. Modelo de trabalho: 100% presencial em Itatiba/SP, promovendo maior integração com os times comerciais, técnicos e operacionais, além de mais agilidade no suporte a cotações, pedidos e demandas dos clientes Horário de Trabalho: segunda a quinta-feira, das 8h às 18h, e sexta-feira, das 8h às 17h. Viagens: Até 15% do tempo de trabalho, principalmente em viagens curtas para visitas a clientes. A posição mantém foco predominante em vendas internas. Por que a Donaldson? Na Donaldson, você fará parte de uma empresa global de tecnologia em filtração, com soluções que apoiam mercados essenciais e clientes em diferentes segmentos industriais. Em Process Filtration, você terá a oportunidade de desenvolver conhecimento técnico, ampliar sua visão comercial e atuar em um ambiente colaborativo, onde vendas, engenharia, operações e atendimento trabalham juntos para entregar valor ao cliente. Para quem deseja construir carreira em vendas B2B, esta posição oferece uma base sólida de desenvolvimento, exposição a soluções técnicas e possibilidade de evolução futura para oportunidades comerciais em campo. Benefícios e Remuneração: Oferecemos remuneração competitiva e benefícios alinhados ao mercado, incluindo assistência médica e odontológica, seguro de vida, refeição no local, vale-alimentação e transporte fretado ou vale-transporte. A posição também é elegível a comissionamento mensal e bônus anual , além de contar com iniciativas de desenvolvimento e aprendizagem. Palavras-chave Inside Sales | Vendas Internas | Vendas B2B | Prospecção Ativa | Desenvolvimento de Negócios | Aftermarket | Process Filtration | Food & Beverage | Life Science | Vendas Técnicas | Vendas Consultivas | Pipeline de Vendas | CRM | Negociação Comercial | Gestão de Oportunidades Employment opportunities for positions in the United States may require use of information which is subject to the export control regulations of the United States. Hiring decisions for such positions are required by law to be made in compliance with these regulations. Applicants for employment opportunities in other countries must be able to meet the comparable export control requirements of that country and of the United States. Donaldson Company has been made aware that there are several recruiting scams that are targeting job seekers. These scams have attempted to solicit money for job applications and/or collect confidential information, Donaldson will never solicit money during the application or recruiting process. Donaldson only accepts online applications through our Careers | Donaldson Company, Inc. website and any communication from a Donaldson recruiter would be sent using a email address. If you have any questions about the legitimacy of an employment opportunity, please reach out to to verify that the communication is from Donaldson. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and/or expression, or other status protected by law.