Coordenador(a) de Contas-Chave - Pecuária (Mato Grosso)

Job description

Job Description Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas junto às principais contas da Regional, atuando como responsável pela gestão comercial e estratégica de grandes propriedades pecuárias atendidas diretamente pela companhia. Garantir o crescimento sustentável dos negócios por meio da construção de planos de negócio, identificação de oportunidades, coordenação de recursos internos e externos e relacionamento com os principais tomadores de decisão dos clientes, sempre em conformidade com as diretrizes, políticas e valores da organização. Principais Responsabilidades Gestão Estratégica de Contas Gerenciar carteira de grandes contas pecuárias nos estados de Mato Grosso, Rondônia e Acre , garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e participação de mercado. Desenvolver e implementar planos de negócios anuais para cada conta estratégica, alinhados aos objetivos da companhia e às necessidades dos clientes. Identificar oportunidades de expansão do portfólio de produtos, serviços e soluções da Unidade de Negócios de Ruminantes. Construir relacionamentos de longo prazo com proprietários, diretores, gerentes e demais tomadores de decisão das propriedades. Relacionamento Executivo e Gestão de Stakeholders Atuar como principal ponto de contato entre a companhia, os clientes estratégicos e empresas parceiras de consultoria. Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e prestação de contas, apresentando resultados, indicadores, projetos e oportunidades de negócio. Desenvolver forte relacionamento institucional junto às lideranças das fazendas, promovendo a percepção de valor e fortalecimento da parceria. Coordenação de Recursos e Projetos Coordenar e direcionar equipes internas e parceiros para implementação de projetos técnicos, treinamentos, capacitações e iniciativas de desenvolvimento dos clientes. Garantir a execução dos planos de ação acordados, atuando como facilitador entre as diferentes áreas da companhia envolvidas no atendimento das contas. Trabalhar de forma integrada com Gerente Regional, Consultores de Pecuária, Coordenadores de Demanda e demais áreas de suporte. Desenvolvimento Técnico e Comercial Planejar e apoiar ações técnicas, comerciais e de marketing voltadas ao desenvolvimento das contas estratégicas. Promover palestras, treinamentos, dias de campo, reuniões técnicas e apresentações de resultados. Apoiar os Coordenadores de Território nas estratégias de vendas diretas de Identificação Visual. Monitorar indicadores de desempenho dos clientes e propor ações para melhoria dos resultados. Planejamento e Governança Realizar planejamento estratégico, revisões periódicas de negócios e reuniões mensais de território. Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas dentro dos prazos estabelecidos. Garantir a correta utilização das ferramentas corporativas, incluindo MAXX, WTM, CRM e demais sistemas da companhia. Cumprir integralmente as políticas corporativas, incluindo Compliance, Ética nos Negócios e Conduta Comercial. Cultura e Valores Ser agente multiplicador da cultura organizacional e dos valores da companhia. Atuar como referência em colaboração, inovação, foco no cliente e orientação para resultados. Requisitos: Formação Ensino Superior completo em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia, Ciências Agrárias ou áreas correlatas. Experiência Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts). Vivência no mercado pecuário, especialmente em bovinos de corte. Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócio. Experiência na condução de negociações complexas e relacionamento com executivos, diretores e proprietários. Experiência em liderança de projetos e coordenação de recursos multidisciplinares. Experiência comprovada no atendimento de contas estratégicas. Competências Técnicas Interpretação e análise de dados para tomada de decisão. Planejamento estratégico e gestão comercial. Conhecimento em gestão de relacionamento com clientes (CRM). Conhecimento do mercado pecuário e das cadeias produtivas de bovinos. Competências Comportamentais Visão estratégica de negócios. Forte capacidade de relacionamento interpessoal. Comunicação executiva. Influência e negociação. Orientação para resultados. Gestão de projetos. Proatividade. Criatividade e inovação. Organização e disciplina na execução. Capacidade de atuar de forma colaborativa e matricial. Sede: Mato Grosso. #BRAnimal # OportunidadesVeterBR Required Skills: Account Management, Animal Health Sales, Business Values, Commercial Strategies, Compliance Policies, Customer Centric Solutions, Customer Relationship Building, Customer Satisfaction, Data Analysis, Executive Communications, Identifying Opportunities, Industry Knowledge, Market Analysis, Marketing Management, Project Management, Project Management System, Results-Oriented, Sales Forecasting, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Management, Strategic Market Analysis, Strategic Selling, Sustainable Business Development Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): no Job Posting End Date: 08/19/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.