Coordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner Manager)

Job description

GESTÃO DO DISTRIBUIDOR e PARCEIROS Gestão e desenvolvimento do time de Vendas do DP Conhecimento profundo de rotinas e processos dos parceiros Atuar como interlocutor entre os parceiros e a Red Bull Garantir a realização da meta de volume e cobertura do DP Implementar estratégias Red Bull através dos parceiros e desenvolver o mercado de sua responsabilidade. Realizar a análise e acompanhamento dos resultados, identificando problemas e construindo e implementando planos de ação para reversão de cenário Participação ativa e frequente em reuniões matinais/semanais/mensais, multiplicando conceitos e boas práticas Controlar os principais KPIs de vendas, através das ferramentas nacionais e regionais de controle, guiando e orientando a equipe de vendas Incentivar o desenvolvimento de competências de gestão através do "Programa de Reconhecimento de Desempenho" Propagar estimular os valores da nossa marca, levando aos times a energia e valores Red Bull Agir de acordo com nosso código de ética e valores da Red Bull, garantindo que os parceiros estarão alinhados e agindo da mesma maneira. GESTÃO DOS PARCEIROS NO MERCADO Realizar rotas em campo com a equipe de Distribuidor e AmBev Treinar a equipe de vendas do distribuidor, disseminando conceitos de execução, feedbacks e liderando pelo exemplo Gerenciar materiais e programas de mercado da Red Bull, tais como: refrigeradores, planos VIP, "BP AS", planos de ações, entre outros Criar pontes com demais áreas da Red Bull para sinergia e desenvolvimento 360 dos parceiros e região de sua responsabilidade GESTÃO DO DISTRIBUIDOR NA RED BULL Assegurar o cumprimento das metas estipuladas para a sua região Viver em conformidade com os valores Red Bull (Profissionalismo, Foco, Responsabilidade e Paixão) Executar 100% dos processos de vendas (análise, reuniões, treinamentos, gerir o "Margin Control") Gerir a rotina diária com a finalidade de realizar todas as tarefas de uma forma organizada e eficiente Disponibilidade para residir em Londrina, Maringá ou Cascavel. Formação superior completa em Administração, Marketing e/ou áreas correlatas Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida Experiência anterior área comercial e/ou trade marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo que atuem com distribuidores Domínio do Pacote Office (Principalmente Excel e Power Point) Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade e dinamismo. We believe in the potential of everyone to give wiiings to people and ideas, regardless of gender expression, race, religion, affective-sexual orientation, origin, age and disability. In the world of Red Bull, everyone is welcome. Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa pode ser a sua chance! Como DPM (Distribution Partner Manager), você será responsável por realizar a gestão e desenvolvimento do canal indireto, através de distribuidores não exclusivos e operações (CDDs e Revendas), com foco no atingimento de resultados mensurados por objetivos quantitativos e qualitativos com foco no GTM, ganho de distribuição e share. Agindo como principal interlocutor para alinhamento das informações, estratégias e diretrizes da Red Bull para com a malha de distribuição Disponibilidade para residir em Londrina, Maringá ou Cascavel. A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais. Para consultar vagas abertas e se candidatar com segurança, acesse: Red Bull Jobs Caso receba mensagens suspeitas utilizando o nome da empresa, recomendamos não acessar links, não compartilhar dados pessoais e confirmar a veracidade das informações em nossos canais oficiais.