COORDINADOR GO TO MARKET

Job description

Coordinar y ejecutar los planes y proyectos de Go to Market del área Comercial y distribución, asegurando la rentabilidad y la adecuada atención a los clientes; así como administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes como base fundamental del Sistema de Gestión Comercial, garantizando la calidad del dato maestro y proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas. Finalidades específicas: Dirigir el cumplimiento de tareas al equipo de Distribución, asegurando la información para la elaboración de planes y proyectos. Realizar los análisis y propuestas de nuevos planes y proyectos, a fin de mejorar la rentabilidad y atención a los clientes. Elaborar escenarios de Route to Market de las distintas salas de ventas, garantizando rentabilidad y atención a los clientes. Gestionar la calidad del dato maestro de cbc para mejorar el servicio al cliente. Brindar soporte al área Comercial en distintos cambios o modificaciones, asegurando una atención de calidad. Elaborar los mapas de rutas del área Comercial para mejorar la atención a los clientes. Supervisar el desarrollo de censos en el país para asegurar la rentabilidad. Administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes: altas, bajas, modificaciones, correcciones y limpieza de la base de datos. Realizar el seguimiento de clientes sin compras en la base de datos antes de su depuración, informando al área Comercial sobre el clúster identificado. Actualizar el registro de etiquetado de clientes en el sistema SAP, siguiendo lineamientos del área de Trade Marketing. Validar la carga de datos en la base de clientes para prevenir refacturaciones u observaciones por parte de Logística, Finanzas y Comercial. Brindar soporte a los coordinadores RTM para definir bases y construir polígonos de la estructura comercial conforme a la estrategia de segmentación. Proporcionar información del Cadastro (reportes de indicadores) al equipo Comercial y a las diversas áreas de la compañía. Capacitar y acompañar al equipo Comercial en el uso de herramientas y formatos para altas, bajas, modificaciones y percepciones, garantizando el know-how y la calidad de la información. Elaborar matriz de segmentación de clientes en base a potencial industria y relevancia interna. Brindar visibilidad de los indicadores de PTS y CTS de las distintas operaciones a nivel país. Bachiller / Licenciatura en Ingeniería Industrial o afines. Experiencia de 01 año como Supervisor / Coordinador de Route to Market. Experiencia de 02 años como Analista de ventas, mercadeo, costos o funciones de cadastros/datos. Inglés intermedio. ARC VIEW y TERRITORY PLANNER. Conocimientos de negociación en el mercado. La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio. Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes. En cbc sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo. Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos. Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.