Corporate Sales Director

Job description

**MISSION PRINCIPALE :** Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises. **RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :** **Stratégie & Développement Commercial** - Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise - Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales - Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés - Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate **Partenariats Stratégiques** - Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions - Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public) - Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur - Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs **Management & Leadership** - Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B - Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe - Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes **Pilotage & Reporting** - Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances - Assurer un reporting régulier à la direction générale - Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché - Gérer le budget commercial B2B **Veille & Innovation** - Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue - Identifier les tendances du marché B2B et les innovations - Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate **COMPÉTENCES REQUISES :** - Excellence en négociation et closing de grands comptes - Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes - Leadership et management d'équipes commerciales - Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs - Analyse de données et pilotage par les KPIs - Excellentes capacités relationnelles et de networking - Orienté résultats, autonome et entrepreneurial - Rigueur, agilité et capacité d'adaptation **Langues :** Français, arabe, anglais (écrit et parlé)