Data Center Vendor Business Manager APU

Job description

Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los proveedores asignados de TD SYNNEX para lograr el mejor desempeño financiero. Lo que harás: Gestiona el plan comercial del proveedor y su implementación en toda la organización de TD SYNNEX, aprovechando las fortalezas y recursos del proveedor en su nombre. Comunica a las organizaciones de TD SYNNEX las estrategias y beneficios de los proveedores. Es responsable de propuestas de financiación incremental a nivel de proveedor. Alinea las metas y objetivos del proveedor con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos. Determina, supervisa y recomienda planes para la relación comercial entre el proveedor y TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico. Implementa la estrategia de desarrollo de negocio para incrementar la cuota de mercado. Apoya la comunicación transversal con los grupos de productos de TD SYNNEX en negociaciones de precios y en el conocimiento del mercado. Actúa como persona experta en la materia (SME) para la tecnología y los programas del proveedor asignado. Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño pro forma del proveedor con el fin de alcanzar los objetivos financieros de TD SYNNEX. Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el proveedor. Gestiona la previsión del pipeline y las proyecciones de reembolsos. Lo que buscamos: Educación y/o experiencia: De uno (1) a tres (3) años de experiencia relacionada. Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente de la que se puedan obtener conocimientos y habilidades laborales comparables. Especificaciones del nivel del puesto: Sólido conocimiento de los principios, teorías y conceptos en su área de especialidad profesional. Competente en todas las funciones del puesto y con comprensión general de las prácticas, técnicas y estándares del sector. Desarrolla soluciones a una variedad de problemas y trabaja en proyectos que requieren evaluación y análisis. Puede remitirse a políticas, prácticas y precedentes como guía, pero determina el mejor curso de acción para lograr resultados. El trabajo se realiza de forma independiente, requiriendo criterio y discreción. Puede recibir orientación limitada en asignaciones nuevas. El trabajo puede revisarse para verificar su adecuación general. Interactúa con la dirección y con profesionales dentro del departamento y en otras partes de la organización. Puede representar al departamento externamente en proyectos o ante clientes. Sus acciones impactan el éxito del departamento en general y, en ocasiones, de la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede resultar en retrasos de proyectos, pérdida de ingresos o asignación de recursos adicionales para remediar la situación. Preferencias del hiring manager (contexto y perfil ideal en Argentina): Enfoque tecnológico y objetivo comercial: Prioridad en desarrollar soluciones de almacenamiento empresarial; apertura a otras soluciones de infraestructura de data center (por ejemplo, servidores/compute, virtualización, HCI) según oportunidades de mercado. Rol inicial generalista multi‑tecnología; si una línea tecnológica crece significativamente, podría evolucionar a una dedicación específica. Capacidad para impulsar oportunidades en un mercado competitivo/concentrado, combinando atención de necesidades entrantes con desarrollo proactivo. Experiencia de la persona candidata: Experiencia sólida en storage y data center. No es excluyente experiencia previa en una tecnología específica; se valora experiencia con fabricantes de infraestructura (OEMs) y/o en el ecosistema de distribución y canales. Experiencia en distribución mayorista o en canales/partners es altamente valorada, con entendimiento de su dinámica comercial. Habilidades y forma de trabajo: Orientación a desarrollo de negocio con canales: prospección, armado y priorización de pipeline, seguimiento de forecast y rebates. Conocimiento del mercado y de la competencia, con criterio para posicionar propuestas de valor según el rango de solución. Fuertes habilidades de comunicación e influencia para trabajar transversalmente y en negociaciones de precio. Disponibilidad para realizar visitas presenciales y relacionamiento activo con canales/partners dentro del país. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!