Directeur régional adjoint, Origination commerciale (CFG)/Associate Regional Director, Commercial Originations

**Joignez-vous à la Banque Qui Défie** Être une banque traditionnelle n’est tout simplement pas notre genre. Alors nous relevons le défi de faire preuve de créativité en offrant des solutions bancaires novatrices aux Canadiens. Comment? Avec une équipe talentueuse de challengers curieux qui savent s’adapter et remettre en question le statu quo. Si redéfinir l’avenir des services bancaires vous tient à cœur et que vous souhaitez le faire en ayant du plaisir, cette occasion pourrait être idéale pour vous. Notre entreprise continue de croître : nous servons aujourd’hui plus de 800 000 personnes au Canada par l’entremise de la Banque Équitable, La Banque Qui Défie du Canada, et nous existons depuis plus de 50 ans. La filiale en propriété exclusive de la Banque Équitable, la Banque Concentra, appuie les coopératives de crédit du Canada qui servent plus de six millions de membres. Ensemble, nous avons plus de 142 milliards de dollars d’actifs sous gestion et administration combinés, avec la mission claire de stimuler l’évolution des services bancaires canadiens pour enrichir la vie des gens. Notre plateforme numérique Banque EQ ([](http://eqbank.ca/fr)) remporte la faveur de nos clients, à qui nous devons notre place parmi les meilleures banques du Canada sur la liste des meilleures banques au monde de Forbes depuis 2021. **Join a Challenger** Being a traditional bank just isn’t our thing. We are big believers in innovating the banking experience because we believe Canadians deserve better options, and we challenge ourselves and our teams to creatively transform what’s possible in banking. Our team is made up of inquisitive and agile minds that find smarter ways of doing things. If you’re not afraid of taking on big challenges and redefining the future, you belong with us. You’ll get to work with people who will encourage you to reach new heights. We like to keep things fun, ask questions and learn together. We are a big (and growing!) family. Overall we serve more than 800,000 people across Canada through Equitable Bank, Canada's Challenger Bank™, and have been around for more than 50 years. Equitable Bank's wholly-owned subsidiary, Concentra Bank, supports credit unions across Canada that serve more than six million members. Together we have over $142 billion in combined assets under management and administration, with a clear mandate to drive change in Canadian banking to enrich people's lives. Our customers have named our EQ Bank digital platform ([](http://eqbank.ca)) one of the top banks in Canada on the Forbes World's Best Banks list since 2021. **Le Travail** Le Directeur régional adjoint soutient la croissance du volume d’origination du groupe financement immobilier en identifiant, structurant et analysant de nouvelles opportunités de financement. Avec l’appui du Vice-président régional, Québec, il entretient, développe et consolide les relations avec les partenaires, courtiers et clients directs, tout en collaborant étroitement avec les équipes de crédit et de légal afin d’assurer le bon déroulement des dossiers et le respect des échéanciers. Le titulaire analyse et structure de nouvelles opportunités de prêts dans diverses catégories d’actifs immobiliers, évalue leur viabilité conformément aux paramètres de prêt et de tarification de la Banque, puis formule des recommandations au vice-président régional. Il participe à l’origination de transactions hypothécaires commerciales de plus de 10 M$, provenant de diverses sources de référence. Il prépare également les lettres d’intérêt (LOI), les accusés de réception des conditions (AOT), les résumés de crédit et effectue des visites de sites. Ce poste comporte de nombreux défis interfonctionnels et joue un rôle clé dans l’atteinte des objectifs annuels de volume d’origination du groupe financement immobilier. **The Work** The Associate Regional Director will support CFG origination volume growth by originating and analyzing new loan opportunities. With assistance from the Vice President & Managing Director, the Associate Regional Director will maintain, build and develop new partner, broker and direct relationships while working in collaboration with the credit and funding teams to ensure that the loan moves through the pipeline and meets timelines. The Associate Regional Director will analyze and structure new loan opportunities in a variety of asset classes and assess their viability in accordance with Equitable’s lending and pricing parameters, while making recommendations to the Managing Director. The Associate Regional Director will assist with originating commercial mortgage transactions greater than $5,000,000 sourced from various relationships. The Associate Regional Director will also issue Letters of Interest (LOI) and Acknowledgment of Terms (AOT), prepare loan summaries, and complete site inspections. This position involves cross-functional challenges and is integral to the overall success of the commercial group and BES in meeting annual origination volume targets. ### Les éléments essentiels de votre rôle seraient: - Avec le soutien du Vice-président régional, Québec, identifier, analyser et structurer de nouvelles opportunités de financement dans les différentes catégories d’actifs immobiliers commerciaux, tout en s’assurant que les transactions respectent les lignes directrices de crédit, les exigences de rendement sur capitaux propres (ROE), ainsi que les politiques et procédures de la Banque. - Lorsque requis selon l’exposition globale de l’emprunteur ou la catégorie d’actif, préparer le résumé de crédit avant l’émission d’une lettre d’intérêt (LOI) ou d’un accusé de réception des conditions (AOT), aux fins d’examen par le Vice-président régional, Québec et de présentation à la haute direction du crédit. - Promouvoir la marque d’Equitable Bank et du groupe de financement immobilier sur le marché en participant à des événements de l’industrie et des courtiers, tout en agissant comme ambassadeur auprès des courtiers, partenaires et clients. - Communiquer quotidiennement avec les équipes de crédit et de légal. - Gérer efficacement son pipeline de prêts afin de respecter les délais établis, en collaboration avec les équipes de crédit et de légal. - Effectuer des déplacements pour participer à des événements de l’industrie, rencontrer des clients ou réaliser des inspections de propriétés. **The core parts of your role would be to:** - With support from the Vice President & Managing Director, the Associate Regional Director will originate, analyze, and structure new loan opportunities across the commercial real estate asset classes while ensuring that transactions are within the Bank’s established lending guidelines, ROE requirements, and policies and procedures. - When required by borrower aggregate or asset class, the Associate Regional Director will prepare the loan summary in advance of LOI or AOT issuance for review by the Vice President & Managing Director and presentation to senior credit management. - The Associate Regional Director will help promote the Equitable Bank and CFG brands in the market by attending broker and industry events, while being a customer advocate for brokers, partners, and clients. - The Associate Regional Director will communicate daily with the Commercial Originations team, and the credit and funding teams. - Responsible for managing their pipeline of loans to meet prescribed deadlines while collaborating with the credit and funding teams. - Travel for industry events, customer presentations or site inspections. ### Parlons De Vous! - Diplôme d’études postsecondaires (collégial ou universitaire), idéalement en administration des affaires ou en finance. - Minimum de 3 ans d’expérience en financement hypothécaire commercial, incluant du financement de construction, à titre d’analyste, gestionnaire de comptes ou souscripteur. - Excellentes compétences en analyse de crédit. - Bonne connaissance du financement garanti par l’immobilier ainsi que des facteurs réglementaires et macroéconomiques qui influencent le marché hypothécaire commercial. - Maîtrise des outils Microsoft Office, particulièrement Word, Excel et PowerPoint. - Solides capacités d’analyse, de résolution de problèmes et de réflexion critique. - Bonne compréhension des états financiers et de l’analyse des ratios financiers. - Connaissance des exigences de conformité AML/ATF ainsi que de la documentation corporative et juridique applicable aux prêts hypothécaires commerciaux. - Excellentes aptitudes en organisation et en gestion des priorités. - Intérêt démontré pour le développement des affaires, la négociation et les présentations. - Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe. - Excellentes compétences en communication orale et écrite. - Forte orientation client, connaissance du secteur et esprit d’équipe. **Let's Talk About You!** - Post-secondary education (diploma/degree) preferably in business or finance is required. - Proficient credit skills with a minimum of 3 years commercial mortgage experience as an analyst, account manager, or underwriter. - Sound knowledge of real estate secured lending and factors affecting the commercial mortgage marke