Directeur régional des ventes - Regional Sales Manager

Job description

But du poste Le directeur régional des ventes dirige une équipe de directeurs de comptes pour fidéliser la clientèle et développer l'activité dans toutes les industries du district du Québec. Structure hiérarchique Ce poste relève du directeur général du district du Québec Responsabilités Leadership et gestion de l’équipe · Diriger, superviser et faire évoluer une équipe de directeurs de comptes pour pérenniser et développer leurs activités. · Définir des attentes claires en matière de rendement, fournir régulièrement de la rétroaction et soutenir le développement individuel et la planification de la relève. · Assurer un environnement de travail sécuritaire au sein de l’équipe en renforçant les normes de sécurité et en traitant rapidement les problèmes signalés. · Donner l’exemple et veiller au respect de comportements conformes aux valeurs fondamentales de Brenntag, aux exigences réglementaires et aux politiques de l’entreprise. Stratégie des ventes et exécution · S’assurer du bon rendement commercial régional de Brenntag au Québec, notamment en matière de croissance du chiffre d’affaires, de gestion des marges et de santé du pipeline. · Guider l’équipe dans l’application de connaissances approfondies du marché afin de devenir des conseillers de confiance pour les clients actuels et de développer une nouvelle clientèle. · Encourager l’utilisation rigoureuse de Salesforce pour la gestion du pipeline, la précision des rapports d’information commerciale et la saisie des comptes rendus de visites. · Veiller à ce que chaque membre de l’équipe atteigne ses objectifs d’excellence commerciale fixés année après année. · Accompagner chaque membre de l'équipe et sa clientèle, en veillant à maintenir un niveau de service élevé pour chaque client et à garantir la satisfaction générale de la clientèle. · Gérer et assurer le suivi des prospects provenant des différents canaux. · Participer activement à la gestion des contrats et à leur révision, tant pour les nouveaux contrats que les appels d'offres. Développement du marché et de la clientèle · Soutenir l’équipe des ventes pour des visites conjointes chez les clients, la revue stratégique de comptes, ainsi que de la planification des opportunités et des plans de croissance stratégique. · Assurer la promotion efficace des produits phares auprès des clients cibles. · Superviser les pratiques de gestion des comptes, notamment la discipline de prix, la mise en avant de la valeur ajoutée et les stratégies de fidélisation de la clientèle. · Animer son équipe pour fidéliser efficacement les clients existants, mais aussi mettre en place des habitudes et des pratiques en matière de prospection et d’acquisition de nouveaux clients. Collaboration interfonctionnelle · Travailler en collaboration avec l'équipe commerciale de Brenntag, produits spécialisés afin d'optimiser la pénétration du marché et de former une équipe Brenntag unie. · Collaborer avec le service à la clientèle, l’exploitation et les achats pour garantir un service fiable et la résolution de problèmes. · Collaborer avec l'équipe de gestion des produits afin d'identifier les opportunités et les saisir. Qualifications/compétences techniques · Baccalauréat ou expérience en industrie ; diplôme technique de préférence. · Expérience minimale de cinq ans dans l'industrie chimique. · Expérience dans un poste de direction en vente avec, de préférence, la supervision d'équipes ou la gestion de grands comptes. · Maîtrise de MS Office Suite et des outils CRM (Salesforce de préférence). · Compétences en matière de gestion d’équipe, avec une expérience dans la gestion et le développement d’équipes commerciales à vocation technique. · Excellentes compétences pour la communication, les présentations et les négociations, ainsi que la capacité à exercer une influence en interne et en externe. · Grande efficacité à développer des relations avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes interfonctionnelles. · Capacité à interpréter les indicateurs de vente, les structures de prix et les données financières pour orienter le rendement de l’équipe. Exigences linguistiques · Parler et écrire couramment l’anglais. · Le bilinguisme est considéré comme un atout Conditions de travail · Environnement de travail classique, avec une participation ponctuelle à des événements et à des sessions de formation. · Mode de travail hybride ou sur place, en fonction des besoins de l'organisation. · Possibilité de déplacements pouvant aller jusqu'à 25 % du temps au sein de la région Brenntag Canada Inc. s'engage à constituer une force de travail qui reflète les communautés que nous desservons et à promouvoir un milieu de travail diversifié, inclusif, accessible, fondé sur le mérite, respectueux et équitable. Brenntag Canada Inc. offre des chances égales d'emploi aux candidats et aux employés qualifiés, sans distinction de race, d'ascendance, de lieu d'origine, de couleur, d'origine ethnique, de citoyenneté, de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, de casier judiciaire, d'âge, d'état matrimonial, de situation familiale, de religion, d'identité sexuelle, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de tout autre statut protégé par les lois canadiennes, provinciales ou locales applicables. Nous offrons des accommodements tout au long du processus de recrutement et dans tous les aspects de l'emploi, conformément aux exigences du Code des droits de la personne de la loi applicable. Si vous avez besoin d'un accommodement lié à un handicap, veuillez alors nous en informer. Collecte de renseignements Vos renseignements personnels sont recueillis et seront utilisés pour déterminer votre admissibilité à un emploi chez Brenntag Canada Inc. La collecte de ces renseignements personnels est nécessaire au bon déroulement du processus de candidature. Veuillez ne pas fournir plus de renseignements personnels que ceux qui vous sont demandées. Ainsi, n'incluez pas votre numéro d'assurance sociale, votre photo ni vos coordonnées bancaires, etc., dans votre candidature. Nous vous encourageons vivement à ne pas nous fournir de renseignements autres que ceux demandés dans l'offre d'emploi. Si vous avez des questions concernant la collecte, l'utilisation, la divulgation ou la conservation de vos renseignements personnels, veuillez communiquer avec nous . Brenntag Canada Inc. est un employeur inclusif. Des mesures d'accommodement sont disponibles conformément au Code des droits de la personne de la loi applicable. Si vous postulez pour un poste situé dans la province de Québec, la maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis. Brenntag est une entreprise internationale, et ce poste pourrait nécessiter une collaboration avec des collègues, des équipes ou des partenaires basés hors du Québec. Purpose of Position The Regional Sales Manager is responsible for leading a team of Account Mangers to maintain and gain business across all industries in the District of Quebec. Reporting Structure This position reports to the General Manager for Quebec District Key Accountabilities Leadership & Team Management · Lead, coach, and develop a team of Account Managers to maintain and grow their business · Establish clear performance expectations, provide regular feedback, and support individual development and succession planning. · Ensure a safe work environment across the team, reinforcing safety standards and addressing reported concerns promptly. · Model and enforce behavior aligned with Brenntag’s Core Values, regulatory requirements, and company policies. Sales Strategy & Execution · Own regional Brenntag sales performance in Quebec, including revenue growth, margin management, and pipeline health. · Guide the team in applying advanced market knowledge to become trusted advisors for current customers and develop new customers. · Drive disciplined use of Salesforce to ensure pipeline management, accurate market intel reporting and call summaries entry. · Ensure each team member meets their established Commercial Excellence Goals year in and year out. · Support each member of the team and their customer base, ensuring a high level of service is upheld for each customer and that customer satisfaction is met across the board. · Management and follow-up of leads that come in through the different mediums. · Involvement and ownership of contract management, contract reviews for new and bid business. Market & Customer Development · Support the sales team joint customer calls, strategic account reviews, and opportunity planning and strategic growth plans. · Ensure effective promotion of focus products to target customers · Oversee account management practices including pricing discipline, value articulation, and customer retention strategies. · Drive their respective team to effectively maintain existing customers but to build habits and practices around prospecting and new customer generation. Cross-Functional Collaboration · Work collaboratively with Brenntag Specialties Sales team to maximize customer penetration and be one Brenntag team. · Partner with Customer Service, Operations, and Purchasing to ensure reliable service execution and issue resolution. · Collaborate with the product management team to identify and pursue opportunities. Qualifications /Technical Competencies · Bachelor’s degree required or equivalent industry experience; technical degree preferred. · Preferred 5+ years of experience in the Chemical Industry · Prior experience in sales leadership, team supervision, or senior account management strongly preferred. · Proficiency in MS Office Suite and CRM tools (Salesforce preferred). · Proven people leader with experience managing and developing technically focused sales teams. · Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to influence internally and externally. · Highly effective at building relationships with customers, suppliers, and cross-functional stakeholders. · Ability to interpret sales metrics, pricing structures, and financial data to guide team performance. Language Requirements · Fluency in English (written and verbal) required. · Bilingualism considered an asset Working Conditions · Standard office environment with occasional need to support events or training sessions. · Hybrid or on-site arrangement depending on organizational needs. · Up to 25% travel possibility within region Our Offer We aim to create an environment where the best people want to work, where they can turn their passion into their job and realize their full potential. Individual development, on-the-job training, and development programs designed to help our employees grow in their careers. Competitive pay and incentives. Health and dental paid by company (with exception of LTD) DC pension plan matched 100% by employer up to 6% EFAP Starting 3 weeks' vacation Flexible work hours Gym/wellness subsidy Tuition reimbursement Maternity and paternal leave top-up Brenntag Canada Inc. is committed to building a workforce that reflects the communities we serve and to promote a diverse, inclusive, accessible, merit-based, respectful and equitable workplace. Brenntag Canada Inc. provides equal employment opportunities to qualified applicants and employees without regard to race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, record of offences, age, marital status, family status, religion, gender identity, protected veteran status, disability or any other status protected by applicable Canadian, provincial or local law. We offer employment accommodation across the recruitment process and all aspects of employment consistent with the requirements of applicable law. Let us know if you require a disability-related accommodation. Collection of Information Your personal information is being collected and will be used to determine your qualifications for employment with Brenntag Canada Inc. This collection of personal information is necessary to the proper administration of the application process. Please do not provide more personal information than what is asked of you. For example, do not include your social insurance number, photograph, or banking information, etc. with your application. We strongly encourage you not to provide us with information beyond that which is requested in the job posting. If you have any questions about the collection, use, disclosure, or retention of your personal information, please contact us . Brenntag Canada Inc. is an inclusive employer. Accommodation is available in accordance with the applicable law. If you are applying for a position located in the province of Quebec, proficiency in both French and English, spoken and written, is required. Brenntag is an international company, and this position may require collaboration with colleagues, teams, or partners based outside Quebec. Brenntag TA Team