TEHORA est présentement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) développement des affaires ayant une forte capacité stratégique, un excellent réseau et une expérience démontrée en développement commercial, afin de soutenir la croissance de l’organisation.La personne retenue jouera un rôle clé dans l’identification et le développement de nouvelles opportunités d’affaires, tout en consolidant les relations avec les clients existants. Elle contribuera activement à l’expansion des activités de TEHORA dans les secteurs des technologies de l’information, de l’ingénierie et des projets innovants tels que les jumeaux numériques.Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de soumissions, techniques et de direction afin de positionner efficacement les offres de services.Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que devra fournir la personne retenue :Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché (public et privé) Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires Assurer une veille stratégique sur les marchés et tendances Collaborer avec l’équipe de soumissions pour maximiser les taux de succès Participer à la préparation des propositions commerciales et présentations clients Négocier les ententes commerciales et contractuelles Contribuer au positionnement et à la visibilité de TEHORA Développer un pipeline d’opportunités et assurer son suivi Participer à des événements de réseautage et activités de représentation Assurer un suivi post-vente et identifier des opportunités de croissanceRequirementsDétenir un diplôme universitaire en administration, marketing, ingénierie ou domaine pertinent Posséder un minimum de 8 à 15 ans d’expérience en développement des affaires ou ventes B2BAvoir une expérience en firme de services professionnels (TI, ingénierie ou conseil) Démontrer une excellente capacité à développer et maintenir des relations d’affaires Posséder un fort esprit stratégique et orienté résultats Avoir d’excellentes compétences en communication et en négociation Être autonome, proactif(ve) et orienté(e) vers la performance Avoir une bonne compréhension des environnements technologiquesMaîtriser le français à l’oral et à l’écrit (anglais un atout)Connaissances requises (atouts)Expérience dans les appels d’offres publics (SEAO, MERX, etc.)Connaissance des secteurs TI, ingénierie, infrastructures ou smart city Réseau professionnel établi dans les marchés cibles Expérience en vente de services professionnels ou solutions complexes Connaissance des cycles de vente longs et complexes Expérience en développement de partenariats stratégiquesBenefitsDu télétravail et de la flexibilité pour s’adapter à vos obligations familiales Une culture entrepreneuriale favorisant la créativité et l’innovation Horaires flexibles (selon le type de contrat de travail) Congés en cas de maladie et à l’occasion d’événements familiaux Outils informatiques adaptés Espace de travail épanouissant et motivant Initiatives sociales et environnementales Programme d’apprentissage en milieu de travail Cheminement de carrièreSALAIRELe salaire sera calculé sur la base du taux horaire moyen correspondant à votre profil.LIEU DE TRAVAILLe lieu de travail sera hybride.POURQUOI SE JOINDRE À TEHORA ? TEHORA est une firme québécoise multidisciplinaire reconnue pour l’excellence de ses services professionnels, de nature technique et de gestion de projets à l’échelle nationale et internationale. Notre mission est d’accompagner nos clients dans la concrétisation de leurs projets par l’excellence de notre savoir-faire et de notre créativité.Depuis sa création en 2017, notre équipe de professionnels connaît une croissance exponentielle en répondant aux besoins importants en gestion de projets multidisciplinaires, dans le domaine des transports, du génie civil, du TI et plus.Nos collaborateurs travaillent sur des mandats aussi bien à l’interne que chez des clients d’envergure.TEHORA se distingue par sa culture d’entreprise, axée sur le bonheur de ses employés et la diversité.Chez TEHORA, chaque collaborateur est un membre important de l’équipe qui contribue à notre succès collectif. Nos membres ont la flexibilité requise pour avoir un équilibre entre le travail et leur vie privée, tout en menant une carrière enrichissante.Nous offrons un environnement de travail motivant. La diversité des projets, la grande autonomie et l’interaction directe avec les clients sont appréciées. Une telle proximité est possible en raison de notre structure organisationnelle horizontale, qui se traduit par des relations de confiance et une communication efficace entre notre équipe et les clients.
TEHORA est présentement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) développement des affaires ayant une forte capacité stratégique, un excellent réseau et une expérience démontrée en développement commercial, afin de soutenir la croissance de l’organisation.
La personne retenue jouera un rôle clé dans l’identification et le développement de nouvelles opportunités d’affaires, tout en consolidant les relations avec les clients existants. Elle contribuera activement à l’expansion des activités de TEHORA dans les secteurs des technologies de l’information, de l’ingénierie et des projets innovants tels que les jumeaux numériques.
Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de soumissions, techniques et de direction afin de positionner efficacement les offres de services.
Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que devra fournir la personne retenue :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché (public et privé)
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires
- Assurer une veille stratégique sur les marchés et tendances
- Collaborer avec l’équipe de soumissions pour maximiser les taux de succès
- Participer à la préparation des propositions commerciales et présentations clients
- Négocier les ententes commerciales et contractuelles
- Contribuer au positionnement et à la visibilité de TEHORA
- Développer un pipeline d’opportunités et assurer son suivi
- Participer à des événements de réseautage et activités de représentation
- Assurer un suivi post-vente et identifier des opportunités de croissance
Requirements
- Détenir un diplôme universitaire en administration, marketing, ingénierie ou domaine pertinent
- Posséder un minimum de 8 à 15 ans d’expérience en développement des affaires ou ventes B2B
- Avoir une expérience en firme de services professionnels (TI, ingénierie ou conseil)
- Démontrer une excellente capacité à développer et maintenir des relations d’affaires
- Posséder un fort esprit stratégique et orienté résultats
- Avoir d’excellentes compétences en communication et en négociation
- Être autonome, proactif(ve) et orienté(e) vers la performance
- Avoir une bonne compréhension des environnements technologiques
- Maîtriser le français à l’oral et à l’écrit (anglais un atout)
Connaissances requises (atouts)
- Expérience dans les appels d’offres publics (SEAO, MERX, etc.)
- Connaissance des secteurs TI, ingénierie, infrastructures ou smart city
- Réseau professionnel établi dans les marchés cibles
- Expérience en vente de services professionnels ou solutions complexes
- Connaissance des cycles de vente longs et complexes
- Expérience en développement de partenariats stratégiques
Benefits
- Du télétravail et de la flexibilité pour s’adapter à vos obligations familiales
- Une culture entrepreneuriale favorisant la créativité et l’innovation
- Horaires flexibles (selon le type de contrat de travail)
- Congés en cas de maladie et à l’occasion d’événements familiaux
- Outils informatiques adaptés
- Espace de travail épanouissant et motivant
- Initiatives sociales et environnementales
- Programme d’apprentissage en milieu de travail
- Cheminement de carrière
SALAIRE
Le salaire sera calculé sur la base du taux horaire moyen correspondant à votre profil.
LIEU DE TRAVAIL
Le lieu de travail sera hybride.
POURQUOI SE JOINDRE À TEHORA ?
TEHORA est une firme québécoise multidisciplinaire reconnue pour l’excellence de ses services professionnels, de nature technique et de gestion de projets à l’échelle nationale et internationale. Notre mission est d’accompagner nos clients dans la concrétisation de leurs projets par l’excellence de notre savoir-faire et de notre créativité.
Depuis sa création en 2017, notre équipe de professionnels connaît une croissance exponentielle en répondant aux besoins importants en gestion de projets multidisciplinaires, dans le domaine des transports, du génie civil, du TI et plus.
Nos collaborateurs travaillent sur des mandats aussi bien à l’interne que chez des clients d’envergure.
TEHORA se distingue par sa culture d’entreprise, axée sur le bonheur de ses employés et la diversité.
Chez TEHORA, chaque collaborateur est un membre important de l’équipe qui contribue à notre succès collectif. Nos membres ont la flexibilité requise pour avoir un équilibre entre le travail et leur vie privée, tout en menant une carrière enrichissante.
Nous offrons un environnement de travail motivant. La diversité des projets, la grande autonomie et l’interaction directe avec les clients sont appréciées. Une telle proximité est possible en raison de notre structure organisationnelle horizontale, qui se traduit par des relations de confiance et une communication efficace entre notre équipe et les clients.
