DIRECTOR REGIONAL QUÍMICO

Job description

Quem somos nós? A SOLEVO é um distribuidor líder de produtos químicos e insumos para segmentos industriais e agrícolas específicos na África. A SOLEVO ajuda os agricultores e as indústrias africanas a terem sucesso, fornecendo uma gama completa de fertilizantes, sementes, produtos de proteção de culturas e produtos químicos industriais com qualidade garantida e bom valor. Com mais de 75 anos na vanguarda do crescimento econômico e da transformação na África, entregamos matérias-primas críticas e expertise para os setores de ciências da vida e industriais que mais contribuem para o PIB do continente. O que estamos buscando? Estamos em busca de um(a) TITLE experiente e talentoso(a) para se juntar à nossa equipa do DEPARTAMENTO QUÍMICO. O candidato ideal deve ter uma boa compreensão da estrutura comercial para unidade de negócio de química industrial. O que esperamos do candidato? O candidato será responsável por determinar e gerir a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócio de Química Industrial e impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a RBU, através de uma mentalidade empreendedora. As principais responsabilidades: Gestão de Clientes: Desenvolver, otimizar e gerir o seu portfólio de clientes. Acompanhar a capacidade financeira (recebíveis, termos de crédito, demonstrações financeiras) e o seu alcance. Desenvolver e gerir contas-chave, incluindo visitas regulares – assistência técnica, contas a receber, ações de desenvolvimento da parte da carteira, Gerir o desenvolvimento de Contas-Chave e Empresas Multinacionais em conjunto com o BLM Gestão de Suprimentos e Inventários: Garantir o volume real e planear o volume futuro ao longo do ciclo S&OP com base nas vendas previstas Desenvolvimento do Negócio: Construir planos de negócios para novos segmentos de mercado (incluindo estrutura da força de vendas, segmentação de clientes, portefólio ideal de produtos, estratégia comercial e RTM (Route-to-Market) (CFR, drop shipping, ex-vendas de acções) Concorrência: Mapear, avaliar e compreender o que a concorrência está a fazer na região Antecipar e definir ações para contrariar as posições / ações das competições) Finanças: Planear, prever e impulsionar o alcance dos objetivos de preço e volume a curto prazo (18 meses móveis) e a longo prazo (2-3 anos) (vendas e margens) Analisar e interpretar P&L, balanços de clientes, concorrentes e projetos Assegure uma política de crédito rigorosa e uma gestão rigorosa das contas a receber Gestão de Equipa: Definir operações de vendas, monitorizar/controlar as atividades da equipa de Químicos Industriais (objetivos, relatório semanal/mensal, etc.) Motivação, mentoria e acompanhamento da equipa para alcançar os objetivos pretendidos Cálculos de incentivos de vendas Tomar medidas corretivas Se você possui… Essencial: Licenciatura em Economia, gestão de marketing ou equivalente. Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas Conhecimento financeiro (P&L, balanço, fluxo de caixa) Conhecimento do mercado industrial em Angola e aplicações químicas gerais Familiarização com os intervenientes locais da indústrias Desejável: Conhecimento do Tagetik desejável, caso contrário, ter usado uma ferramenta equivalente. Fortes habilidades analíticas financeiras e de TI. Se você é ou tem… Centralidade no cliente Orientado por resultados Espírito colaborativo Gestão de Complexidade Planos e Alinhamentos Autocontrolo Networking Incute Confiança Insights Empresariais Mentalidade Estratégica Venda Estratégica Coragem & Carisma Capacidade de vendas Team player Por que se juntar à Solevo? Junte-se a uma equipe dinâmica que lidera a distribuição de produtos químicos no continente africano. Aproveite um ambiente de trabalho colaborativo, internacional e ágil. Faça parte de uma equipe onde a liberdade, a iniciativa e a criatividade são fundamentais. Tenha a oportunidade de trabalhar em um ambiente em crescimento e versátil. Receba um pacote de remuneração competitivo e benefícios abrangentes. Explore oportunidades de crescimento profissional e avanço na carreira. Como se juntar a nós? Se você está animado com esta posição, encorajamos você a enviar seu currículo detalhando sua experiência relevante e a fazer parte da nossa jornada emocionante. E agora? Se o seu perfil corresponder à nossa busca, você será contatado(a) pela nossa equipe de RH. Por favor, saiba que manteremos seu perfil para futuras oportunidades profissionais.