DMR（営業職_検査センター_東京・立川）

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position 臨床検査センターを対象とした営業職（BtoB、大口アカウント向け営業）の特性に合わせて、より実態に即した表現に書き直しました。 一般的な病院営業と異なり、検査センター向け営業では「検体処理能力（スループット）の最大化」「テスト単価（ランニングコスト）の削減」「システム連携による効率化」が極めて重視されるため、それらのキーワードを盛り込んでいます。 【職務内容】 担当エリアの臨床検査センター（登録衛生検査所）を対象に、コンサルティング営業をお任せします。民間検査センターが抱える「大量検体の迅速処理」「コスト削減」「人材不足」といった経営・現場課題をヒアリングから抽出、解消に導くことが最優先のミッションです。自社製品をただ売り込むのではなく、お客様のビジネス成長と生産性向上に貢献する最適なソリューションを提供していただきます。 【業務内容】 1. 新規開拓・コンサルティング提案営業 多角的なアプローチと課題抽出 臨床検査技師やラボマネージャー（検査室長）などの現場責任者から、購買・調達部門、センター長、そして経営層まで幅広くアプローチし、検査ラボ全体の課題を抽出します。 費用対効果（ROI）に踏み込んだ提案 検査センター特有の「1テストあたりのコスト（コスト・パー・テスト）の最小化」や「検体処理能力（スループット）の最大化」を見据え、製品導入によって見込まれる収益改善メリットや効率化のシミュレーションを緻密に行い、粘り強く提案します。 最適なソリューション構築と契約交渉 生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域などの超大型・高処理スペックの検査機器をはじめ、ラボ全体の省人化・自動化システム、さらには基幹システム（LIMS/LIS）との連携を可能にするIT・デジタルソリューションまで、多岐にわたる製品群の中から最適なシステムを設計。価格交渉や一括契約の締結交渉を行います。 【応募資格（必須要件）】 医療業界における課題解決型の提案営業経験 （対象顧客：大学病院、総合病院、または開業医・クリニック等） 具体的には、以下のいずれかの経験において高い成果を上げている方 単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション観点での提案を行ってきた経験 院長・事務長などの経営層や、医師・臨床検査技師などの現場担当者などのキーマンに対するアプローチおよび強固な関係構築経験 普通自動車第一種運転免許 （AT限定可） 【歓迎要件（優遇スキル）】 医療業界における新規開拓営業の経験。 臨床検査領域における専門知識、または同関連製品の営業経験。 【求める人物像（コンピテンシー）】 Growth Mindset（変化を楽しむ力と成長意識）: 先行きが不透明で変化の激しいVUCA環境をポジティブに捉え、自ら変化を楽しみながら新たな学びを獲得できる方。同時に、日進月歩の医療知識や製品技術を主体的に探求し、あらゆる経験を糧として継続的な自己成長と専門性の研鑽にコミットできる方 Achieving Results（高い目標の達成に向けて、根気強く行動し続ける）: 現状に満足せず高い目標を定め、目標達成に向けて自分で考え、粘り強く行動する方。自己成長に向けて、失敗を恐れずに挑戦し続け、自発的に学び続けるパッションがある方 Managing Change（変化を前向きにとらえ、次のアプローチを柔軟に考える）: 過去の成功ややり方にとらわれず、多様な視点やバックグラウンドを持つメンバーの意見も尊重して、より良いアプローチを考えられる方。ビジネスや組織の変化に柔軟に対応し、適切な行動をとることができる方 Teamwork & Collaborations（チームワークとコラボレーションを促進する）: 個人（I）よりチーム（We）を重視し、強力な信頼関係を構築して協働し合える方。困難な状況に直面しても他責にせず、他者を尊重し、メンバーがベストを尽くせるようサポートし合える方。 雇用形態および期間 雇用形態: 正社員（期間の定めのない雇用） 試用期間: あり（原則として入社日から3ヶ月間。ただし会社が必要と認めた場合、延長あり） 業務内容 （雇い入れ直後）：募集職種 営業職（DMR） （変更の範囲）：将来的に他業務への異動あり 就業場所（雇い入れ直後）: 本社 〒108-0075 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス （変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり※テレワークは原則月8回までとする 給与 基本給（月額）：300,000円 〜 ※能力・経験等考慮の上、当社規定により決定 住宅手当（月額）： 22,000円～ ※本ポジションは、応募時に勤務地を指定しての採用となるため、入社に伴う転居が発生した場合でも、借上社宅制度の適用対象外となります。なお、住居に関しては、会社規定に基づき別途住宅手当を支給いたします。 営業手当：月70,000円～ ＜補足＞■賞与：年1回（3月）■昇給：年1回（4月） 諸手当：住宅手当、フィールド手当、時間外、休日、深夜勤務手当、通勤 手当、別居手当など ※各種手当は当社規定により支給 労働時間・休憩時間 所定就業時間: 1日7時間45分 勤務形態: フレックスタイム制度適用 標準勤務時間帯: 始業 8:30 ～ 終業 17:15（休憩60分）コアタイム: 11:00～15:00 （※対象職種によっては、コアタイムのないフレックスタイム制（社内呼称：フレックスタイムβ）が適用されます。） 時間外勤務・休日労働: あり（業務上必要がある場合のみ） 休日および休暇 休日: 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日 休暇: ・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり） ・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休 暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇 など） 福利厚生・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 受動喫煙防止措置 屋内全面禁煙 募集者名 ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社 (Roche Diagnostics K.K.) Who we are A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer.