Drives & Automation - Sales Area Manager

Job description

Ruolo: Sales Area Manager La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation , con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano. Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive , degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi. La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento: · Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply); · Oil & Gas; · Mining; · Heavy Industry; · Water & Wastewater; · HVAC / Air Treatment; · Steel & Metals. La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali. La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati. Responsabilità principali - Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation. - Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente. - Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento. - Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor. - Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali. - Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno. - Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative. - Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore. - Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali. - Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti. - Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. - Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita. - Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento. - Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo. - Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica. - Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita. - Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati. Fornire report periodici sull’attività commerciale, sulle opportunità e sull’andamento del mercato Competenze richieste - Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari; -Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo; - Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento - Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B; - Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; - Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving; - Capacità di lavorare in autonomia e in team; -Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione. Formazione / esperienza richiesta - Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento. - Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo. Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals. Competenze linguistiche Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo Disponibilità a viaggi e trasferte Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore #LI-DNI