OBJETIVO DEL CARGO: Ejecutar la venta desde una perspectiva 360°, estando a cargo de la apertura y mantenimiento de clientes, desarrollo de los canales asignados desde el posicionamiento, fidelización y rotación de las marcas, implementación de las actividades de marca, gestión del sell in y sell out, y el recaudo de la cartera de sus clientes.2. FUNCIONES Y/O RESPONSABILIDADES ASOCIADAS AL CARGODefinir y cumplir el rutero de visitas con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y mantener y crecer a los clientes actuales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo y bajo los estándares de calidad de la compañía.Identificar y gestionar la creación de nuevos clientes que permitan la ampliación de la base de cliente y por tanto, la distribución numérica y presencia de la compañía.Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing para el desarrollo y crecimiento de las marcas.Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de marca definidas, incluyendo la participación en eventos de clientes y propios de la compañía, garantizando las variables de foto del éxito (Visibilidad, Precio, Advocacy, Disponibilidad).Ejecutar los planes comerciales definidos, que permitan gestionar el sell in y el sell out, para garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual y anual de la compañía y la rotación de inventario.Negociar y dar cumplimiento a los términos de los acuerdos comerciales, alineados con la estrategia del negocio y de las marcas, con el fin de mantener una relación comercial a largo plazo con los clientes, así como la rentabilidad del negocio.Consolidar, analizar y enviar los reportes diarios, semanales o mensuales, que sean requeridos por las gerencias de las áreas y la gerencia de la compañía, que permitan hacer seguimiento a la gestión y los resultados esperados.Diligenciar el formato de provisiones de manera mensual, mes vencido, que contenga los compromisos adquiridos de los clientes, alineados con la política de la compañía.Gestionar la cartera de los clientes, incluyendo el recaudo y la conciliación de pagos, así como la gestión de notas crédito a reflejar en la facturación, alineado con las políticas de gestión de cartera de la compañía.Velar porque los pagos realizados por los clientes se realicen por los canales autorizados por la compañía, dando cumplimiento al alcance de su rol y de la política de cartera.Identificar la oportunidad en clientes para desarrollar y firmar un acuerdo comercial, y velar por el seguimiento y cumplimiento de las contraprestaciones y de todo lo pactado dentro de estos documentos.RequirementsREQUISITOS4. EDUCACIÓN - Nivel educativo mínimo requerido para el desempeño en el cargoProfesional en carreras administrativas.5. EXPERIENCIA laboral - Tiempo mínimo requerido para el desempeño en el cargoExperiencia mínima de (2) años preferible en consumo masivo y/o empresa de licores, enroles comerciales, trade y/o marketing. Deseable conocimiento en el canal que será asignado(Ontrade, Offtrade, supermercados independientes o multicanal).
OBJETIVO DEL CARGO: Ejecutar la venta desde una perspectiva 360°, estando a cargo de la apertura y mantenimiento de clientes, desarrollo de los canales asignados desde el posicionamiento, fidelización y rotación de las marcas, implementación de las actividades de marca, gestión del sell in y sell out, y el recaudo de la cartera de sus clientes.
2. FUNCIONES Y/O RESPONSABILIDADES ASOCIADAS AL CARGO
- Definir y cumplir el rutero de visitas con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y mantener y crecer a los clientes actuales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo y bajo los estándares de calidad de la compañía.
- Identificar y gestionar la creación de nuevos clientes que permitan la ampliación de la base de cliente y por tanto, la distribución numérica y presencia de la compañía.
- Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing para el desarrollo y crecimiento de las marcas.
- Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de marca definidas, incluyendo la participación en eventos de clientes y propios de la compañía, garantizando las variables de foto del éxito (Visibilidad, Precio, Advocacy, Disponibilidad).
- Ejecutar los planes comerciales definidos, que permitan gestionar el sell in y el sell out, para garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual y anual de la compañía y la rotación de inventario.
- Negociar y dar cumplimiento a los términos de los acuerdos comerciales, alineados con la estrategia del negocio y de las marcas, con el fin de mantener una relación comercial a largo plazo con los clientes, así como la rentabilidad del negocio.
- Consolidar, analizar y enviar los reportes diarios, semanales o mensuales, que sean requeridos por las gerencias de las áreas y la gerencia de la compañía, que permitan hacer seguimiento a la gestión y los resultados esperados.
- Diligenciar el formato de provisiones de manera mensual, mes vencido, que contenga los compromisos adquiridos de los clientes, alineados con la política de la compañía.
- Gestionar la cartera de los clientes, incluyendo el recaudo y la conciliación de pagos, así como la gestión de notas crédito a reflejar en la facturación, alineado con las políticas de gestión de cartera de la compañía.
- Velar porque los pagos realizados por los clientes se realicen por los canales autorizados por la compañía, dando cumplimiento al alcance de su rol y de la política de cartera.
- Identificar la oportunidad en clientes para desarrollar y firmar un acuerdo comercial, y velar por el seguimiento y cumplimiento de las contraprestaciones y de todo lo pactado dentro de estos documentos.
Requirements
REQUISITOS
4. EDUCACIÓN - Nivel educativo mínimo requerido para el desempeño en el cargo
Profesional en carreras administrativas.
5. EXPERIENCIA laboral - Tiempo mínimo requerido para el desempeño en el cargo
Experiencia mínima de (2) años preferible en consumo masivo y/o empresa de licores, en
roles comerciales, trade y/o marketing. Deseable conocimiento en el canal que será asignado
(Ontrade, Offtrade, supermercados independientes o multicanal).
