Ejecutivo Comercial

Job description

Responsabilidades del puesto Identificar oportunidades de negocio relacionadas con análisis, evaluación o servicios autorizados por el laboratorio. Promover el portafolio de servicios del laboratorio con base en su alcance autorizado y capacidad operativa. Generar citas, visitas comerciales, presentaciones y reuniones de seguimiento con prospectos y clientes de forma virtual y presencial. Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes y la facturación. Elaborar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales con apoyo del área técnica cuando sea necesario Verificar que los servicios solicitados por el cliente correspondan al alcance autorizado del laboratorio. Alinear tiempos de entrega, condiciones de servicio, requisitos de muestra y criterios documentales con las áreas operativas. Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales hasta su cierre. Informar oportunamente al cliente sobre requisitos de ingreso de muestras, documentación y restricciones del servicio. Mantener comunicación continua con clientes activos. Detectar necesidades recurrentes y oportunidades de venta cruzada. Monitorear la satisfacción del cliente y gestionar incidencias comerciales. Dar seguimiento a contratos, convenios, renovaciones y documentación comercial. Asegurar que toda promoción comercial sea consistente con la autorización sanitaria y capacidades declaradas del laboratorio. Requisitos del puesto Nivel superior en alguna de las siguientes áreas: Química, Químico Farmacéutico Biólogo, Biología, Biotecnología, Farmacia, Ingeniería en Alimentos Deseable diplomado o cursos en asuntos regulatorios, ventas consultivas, sistemas de gestión de calidad, normatividad sanitaria, atención a clientes en sectores regulados. 2 años en ventas B2B de servicios técnicos, analíticos, regulatorios o especializados, en laboratorio de pruebas, laboratorios terceros autorizados, unidades de inspección u organismos de certificación. Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y cierre de ventas Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales Conocimientos técnicos: COFEPRIS y su marco de actuación, normas oficiales mexicanas aplicables al sector, ISO/IEC 17025, buenas practicas de laboratorio, validación de métodos, manejo y recepción de muestras. Oferta: Sueldo 100% nominal Prestaciones de ley Vales de despensa Beneficios adicionales a la planta Lugar de trabajo: Alc. Azcapotzalco, Zona: Vallejo Acerca de QIMA: En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar. Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30 000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad. Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento. Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5.000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?