Ejecutivo Comercial Junior B2B

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Ejecutivo Comercial Junior B2B 📍 Ubicación: Bogotá, Colombia 🏢 Modalidad: Presencial Sobre la oportunidad Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios. Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica. ¿Qué harás? Desarrollo de Negocio Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios. Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales. Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado. Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes. Gestión Comercial Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados. Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes. Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo. Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM. Relacionamiento con Clientes Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders clave. Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora. Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel. Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos. Planeación y Seguimiento Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado. Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas. Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización. ¿Qué buscamos? Formación Profesional en: Ingeniería Industrial Ingeniería de Sistemas Telecomunicaciones Administración de Empresas Mercadeo Carreras afines La experiencia relevante podrá homologar parcialmente la formación académica. Experiencia Mínimo 3 años en ventas B2B consultivas. Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio (hunting). Experiencia gestionando cuentas corporativas. Experiencia en cierre de negocios y negociación comercial. Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y servicios empresariales. Deseable experiencia gestionando cuentas estratégicas o Major Accounts. Conocimientos Venta consultiva. Gestión de cuentas. CRM. Desarrollo de negocios. Planeación comercial. Elaboración de propuestas y negociaciones. Competencias Clave Orientación a resultados. Negociación. Comunicación efectiva. Desarrollo de relaciones comerciales. Pensamiento estratégico. Planeación y organización. Proactividad. Enfoque al cliente. ¿Por qué unirte a nosotros? Formar parte de una compañía líder en soluciones tecnológicas y servicios empresariales. Participar en proyectos de transformación y modernización de espacios de trabajo. Acceso a capacitación continua y desarrollo profesional. Oportunidades de crecimiento dentro de una organización con presencia regional. Impacto directo en el crecimiento del negocio y la experiencia de los clientes. #LI-HG1