Ejecutivo Comercial Senior

Job description

Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Principales funciones y responsabilidades: Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM Participar en licitaciones públicas y privadas Realizar análisis de mercado y competencia Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas Formación Académica y Conocimientos Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines. Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes. Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM. Experiencia Requerida Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales. Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas. Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales. Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B. En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional: • Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada • Bonos extralegales • Fondo de empleados (Beneficios aplicables según categoría salarial.) Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación. Únete a Veolia Colombia y Panamá y Ayúdanos a Cuidar el Planeta Transformando el Futuro Veolia es una compañía líder mundial en la gestión optimizada de recursos. Nuestra misión es contribuir al desarrollo sostenible de las ciudades y las industrias, ofreciendo soluciones innovadoras en agua, residuos y energía, con el propósito de hacer del mundo un lugar más limpio, eficiente y sostenible. Si compartes nuestra visión y quieres formar parte de una empresa que impulsa la transformación ecológica, te invitamos a unirte a nuestro equipo