Ejecutivo de Cuenta Sr. QSR

Job description

Puede que conozcas a McCormick como líder en hierbas, especias, sazonadores y condimentos, pero esto es solo el comienzo. En McCormick siempre estamos buscando personas que aporten su talento y su esencia única a nuestro equipo. Nuestros colaboradores - más de 14,000 en todo el mundo - son quienes hacen de McCormick un excelente lugar para trabajar. Estamos buscando contratar a un(a) Ejecutivo de Cuenta Sr. QSR bajo un esquema de trabajo híbrido (60/40) para nuestro sitio en Interlomas, Estado de México . Este esquema contempla 3 días de trabajo en la oficina y 2 días de trabajo remoto . Lo que ofrecemos: Las mejores personas merecen las mejores recompensas. Además de los beneficios que esperarías de un líder global (seguro médico, vacaciones pagadas, etc.), también ofrecemos: Compensación competitiva Oportunidades de crecimiento profesional Flexibilidad y apoyo para las diferentes etapas y decisiones de la vida Descripción del puesto: Ser un generador del crecimiento de la venta y utilidad establecidos por la organización, para logra alcanzar los objetivos establecidos en el plan de la empresa, consolidando nuevos negocios, garantizando el mantenimiento y crecimiento orgánico de las cuentas asignadas, con el fin de asegurar el crecimiento y la estabilidad del negocio a largo plazo. Responsabilidades principales: Ejecución de estrategia comercial con el cliente, anticipando necesidades para garantizar el crecimiento y cierre de nuevos negocios (seguimiento de proyectos, identificación de fortalezas y debilidades de la competencia, penetración en otros segmentos del mismo cliente, construcción de pipeline, entre otros). Accountability para la toma de decisiones y seguimiento de proyectos y oportunidades. Experiencia en el desarrollo de Joint Business Plans orientados a construir un negocio sostenible, integrando una visión holística del negocio y de sus principales indicadores, incluyendo mercado, logística y finanzas. Capacidad para alinear objetivos estratégicos con los socios comerciales y construir una visión conjunta de crecimiento a 3 años. Análisis de precios y márgenes en conjunto con la gerencia con el fin de maximizar la rentabilidad de las cuentas y unificar precios entre distribuidores, tanto para los nuevos productos y del mantenimiento de la cartera de productos activos (negociación de ajustes por incremento de precios, cotizaciones de productos de línea y nuevos proyectos). Conocimiento y entendimiento del proceso de planeación de la demanda, enfocado a visualizar riesgos y oportunidades y alcanzar los objetivos de Forecast Accuracy, OTIF. Capacidad para desarrollar habilidades de relacionamiento en todos los niveles de la organización del cliente, conectando regiones, mercados y geografías con el objetivo de expandir y fortalecer el negocio en LATAM. Colaborar con las áreas internas para garantizar el buen servicio al cliente (Finanzas, MKT, R&D, Operaciones, Logística, Calidad). Analizar el mercado para identificar nuevas áreas de negocio y prospectos (Desarrollo de nuevos clientes y crecimiento de actuales con potencial). Requerimientos: Ingeniería Industrial o de Negocios o Licenciatura en Alimentos, Química, QFB o carrera afín. 5+ años de experiencia en ventas en consumo masivo de preferencia manejando cuentas Globales o con filiales en otros países, B2B o B2C. Experiencia con Salesforce o algún otro sistema de administración de ventas. (MRPs de las compañías). Ingles avanzado (hablado y escrito). #LI-JM1 #LI-JM1 En McCormick nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Si cumple con los requisitos del puesto, se le considerará para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido, edad ni ninguna otra característica protegida por la ley.