Ejecutivo de Ventas Senior - Medioambiente y Sostenibilidad

Job description

MISIÓN DEL CARGO Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, fortaleciendo la cartera de clientes y la penetración del portafolio de SGS, a través de una gestión activa del pipeline y soluciones alineadas a las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de los estándares de salud, seguridad y medio ambiente. FUNCIONES PRINCIPALES Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su cartera/segmento, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando cuentas clave Prospectar nuevos clientes y generar pipeline de oportunidades alineado a los objetivos de ingresos Gestionar el ciclo completo de ventas (desde prospección hasta cierre), asegurando conversión y rentabilidad Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, promoviendo la fidelización, cross-sell y up-sell del portafolio SGS Cumplir y superar objetivos comerciales (pipeline, ventas, conversión) Liderar la coordinación con Back Office y equipos técnicos para la estructuración de propuestas competitivas Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial, asegurando visibilidad y seguimiento del pipeline Participar y representar al área en reuniones con clientes, así como en instancias regionales (LATAM / Global) Presentar propuestas y resultados en instancias gerenciales, con foco en impacto comercial Identificar tendencias de mercado y necesidades de clientes para retroalimentar la estrategia comercial Contribuir a la transferencia de conocimiento y buenas prácticas comerciales dentro del equipo Formación: Título universitário en área de ciencias exactas (química, medio ambiente u otras afines) Experiencia: Experiencia total: mínimo 5 a 7 años en roles comerciales/similares Experiencia en venta de servicios técnicos / B2B (idealmente en industrias relacionadas) Deseable especialización en gestión comercial o negocios Deseable cartera activa de clientes en el sector Conocimientos técnicos Microsoft Office: Avanzado Gestión de CRM: Avanzado Conocimiento de normativas aplicables al negocio: Intermedio Gestión de pipeline comercial y forecast: Avanzado Estrategias de venta (cross-sell, up-sell, hunting): Avanzado Condiciones de trabajo Modalidad híbrida: Alta interacción con clientes y entornos dinámicos Disponibilidad para visitas a clientes y viajes ¿Qué encontrarás en SGS? Un entorno estimulante, lleno de oportunidades de cambio y transformación. Oportunidades increíbles para ti, un profesional apasionado y motivado que desea formar parte de un equipo dinámico y contribuir al éxito continuo de nuestra empresa. Compromiso con ofrecer un entorno de trabajo inclusivo y acogedor para todos. Una empresa con un fuerte compromiso con la responsabilidad en materia de salud, seguridad y medio ambiente. Garantizamos lugares de trabajo seguros y saludables y protegemos el medio ambiente. Integridad, calidad y profesionalismo. SGS es líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Se la considera la principal referencia mundial en calidad e integridad, con más de 95 000 empleados y una red de más de 2400 oficinas y laboratorios en todo el mundo.