Engenheiro(a) de Desenvolvimento de Mercado

Job description

Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join our global team to grow your expertise and develop innovative solutions that enable a prosperous and more sustainable society. About the role É responsável por gerenciar e expandir as relações com clientes estrategicamente importantes em várias linhas de negócios. Esta função envolve o desenvolvimento de planos de vendas a médio e longo prazo, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega de soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes. O Lead Key Account Manager trabalha de forma independente, com supervisão limitada e normalmente treina e revisa o trabalho de profissionais de nível inferior. Principais Responsabilidades Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes-chave; Servir como o principal ponto de contato para contas-chave atribuídas, garantindo altos níveis de satisfação e retenção de clientes; Identificar oportunidades de cross-selling e upselling em contas existentes e colaborar com equipes internas para entregar soluções personalizadas; Lidere as negociações de contratos e fechar acordos que maximizem a lucratividade enquanto atende às expectativas dos clientes; Monitore o desempenho da conta, acompanhe as principais métricas e prepare relatórios regulares para partes interessadas internas e externas; Resolver questões e escalonamentos de clientes prontamente, garantindo um alto padrão de prestação de serviços; Colaborar com as equipes de marketing, produto e operações para alinhar ofertas às necessidades dos clientes e tendências do mercado; Mantenha-se informado sobre os desenvolvimentos do setor, as atividades dos concorrentes e as necessidades emergentes dos clientes para informar estratégias de contas. Habilidades Necessárias Graduação completa em engenharia; Experiência em gestão de contas-chave, vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambiente B2B; Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação; Pensamento estratégico com uma mentalidade orientada para resultados e um forte entendimento das métricas de desempenho de vendas; Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e prioridades em um ambiente acelerado; Proficiência em software CRM e Microsoft Office Suite. What we offer you Convênio médico, odontológico e seguro de vida. Vale alimentação e refeição no local. Vale transporte e/ou fretado. Programa de bem-estar e Gympass. Participação nos Lucros e Resultados (PLR). Previdência privada. Ampla variedade de oportunidades de aprendizado. Sulzer is an equal opportunity employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment. We are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA.