Enterprise Account Executive

Job description

**¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales?** ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En **Minders**, te estamos esperando! 🚀 En Minders estamos en plena expansión y buscamos un **Account Executive Enterprise** con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze. ### Responsabilidades - **Estrategia comercial regional:** Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto. - **Cumplimiento de objetivos comerciales:** Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA. - **Gestión de cuentas estratégicas:** Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝 - **Ventas consultivas complejas:** Liderar procesos de venta de alto valor con **ciclos de más de 6 meses**, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de *business cases* sólidos. - **Presentaciones de valor:** Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI. - **Gestión de pipeline y forecast:** Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la **cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.** 📈 - **Expansión y crecimiento de cuentas:** Impulsar el *farming* en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta. - **Colaboración cross-functional:** Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente. - **Conocimiento de mercado y competencia:** Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas. - **Marca personal y posicionamiento:** Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital. ### Requisitos - Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines. - **Experiencia mínima de 5 años** en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos. - Experiencia **demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K** y en la gestión de ciclos de venta largos. - Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales. - Experiencia en la venta de **servicios asociados a la tecnología** (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.). - **Manejo de CRM (obligatorio).** - **Inglés avanzado (obligatorio)** — comunicación fluida con vendors y C-suite. - Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional. ### Beneficios - OSDE 310 Salario competitivo en USD 🌍 - 3 semanas de vacaciones pagadas. - Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina). - Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills). - Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).